vi礼品设计公司-的新任首席执行官Barry  最近向分析师报告了他的转型计划。他表示，周转计划是一项艰苦的工作。他说，在转机的情况下，总会有很多惊喜。他说，扭转局面需要很长时间。如果他正在寻求支持，他没有得到任何荣誉。分析师和投资者没有留下深刻印象。或许这是因为麦卡锡先生所说的大部分内容都不是转型计划的要素，而是传统增长计划的要素。有一个很大的不同。

对于急需扭亏为盈的品牌而言，传统的增长策略并不合适。增长战略与生存和复兴战略截然不同。传统的增长战略适用于处于可持续上升阶段的品牌。传统的增长战略是长期展望。典型的增长计划是3-5 年的中期计划或 5-10 年的长期计划。传统的增长战略是全速前进。它旨在加速高质量的收入增长。

vi礼品设计公司-的传统增长计划的主要组成部分是：

扩大品牌的吸引力以建立更大的客户群。

专注于改变人们的态度以改变他们的行为——你有时间慢慢改变人们的思维方式，以使他们使用品牌。

扩展到新的地区。

更多的客户（新客户、新的人群）。

更多场合（新场合）。

扩展品牌产品——吸引新客户和/或满足新场合的新产品。

为需要转型的品牌实施传统的增长战略只会加速品牌的衰落。

周转计划是一种业务方法，用于以加速的速度朝着错误方向发展的业务。对于像Peloton 这样陷入困境的企业来说，激进的转型计划不是一种选择。这是当务之急。这不是麦卡锡先生坚持的长期计划。这是企业生存和品牌复兴的直接短期计划。

vi礼品设计公司-的报告中提到了许多策略，例如重新思考Peloton 的资本结构；不断增长的国际用户（Peloton 的目标是在全球范围内达到 1 亿用户，高于 2022 年 3 月底的 290 万）；专注于数字应用程序；通过降低硬件价格转移到更广泛的用户群；吸引更多男性加入 Peloton；并使用第三方零售商。此外，还讨论了硬件租赁的固定费用以及所有课程的使用权。Peloton 已经联系了现有客户，提醒他们每月访问费用会增加。这些是传统增长战略之外的策略。对于一个陷入厄运循环的品牌来说，这些不是策略。

周转计划具有特定的短期目标。它具有旨在实现这些特定目标的特定行动。它有一个特定的时间表。在vi礼品设计公司-，短期目标必须是专注于在24 个月或更短的时间内实现指定的、可衡量的周转目标。随着亏损的增加和客户获取速度的放缓，Peloton 没有时间。市场已经在质疑 Peloton 大幅折扣的股价是否是购买的理由，或者是否反映了该品牌令人难以置信的问题。

周转策略是一种立即采取行动阻止恶化情况的思考和行动计划。转型战略放弃所有非核心活动，直到品牌或业务以可持续的方式稳定下来。扭亏为盈的战略就是要获得再次增长的权利。除了与JP Morgan 和 Goldman Sachs 就 7.5 亿美元贷款作出有约束力的承诺外，华尔街没有听到任何明确的短期计划。

所有转型专家都同意，当品牌陷入困境时，最直接的“必须做”的行动是“止血”。

止住财务流血，止住客户群流血。止血需要一系列快速、果断的决定。正如麦卡锡先生在财报电话会议上指出的那样，Peloton 在最近一个季度“资本不足”燃烧了 7.47 亿美元。这让 Peloton 拥有 8.79 亿美元的现金。

一些分析师担心，现在专注于扩大客户群将花费该品牌没有的大量资金。追求新客户是昂贵的。吸引新客户的成本至少是维持现有客户的成本的4 倍。而且，使用更便宜的费用来吸引新客户会吸引错误的客户。这些将是喜欢交易而不是品牌的客户. 通过吸引专注于交易的客户，Peloton 的流失率可能会上升。麦卡锡先生对 Peloton 的低流失率印象深刻。他可能采取的行动可能会扭转这一好消息。短期扭亏为盈的目标应该是通过停止当前基数的缩小和恢复盈利能力来减少资本支出。正如一家股权公司的董事总经理告诉巴伦周刊，每周金融报纸，Peloton 应该专注于“……其忠实客户，而不是追逐增长。”

这是转型计划的第二个关键要素：加强品牌的核心业务。核心业务必须始终受到保护。核心业务是为扭亏为盈的盈利能力和为未来的平台提供资金。在采用新方法之前，必须始终保护主要业务。一旦品牌稳定下来，转向数字化程度更高、硬件更少的服务品牌可能是一个不错的选择。但是，就目前而言，核心业务需要加强。划船机的潜在引入可能是增强核心的举措。

vi礼品设计公司-拥有忠实的客户群。McCarthy 先生应该着眼于提高当前客户的使用频率和忠诚度。核心 Peloton 客户已经喜欢该品牌。该计划应该专注于 Peloton 的优势，并有效地向 Peloton 核心客户加强这些优势。Peloton 不应以更高的费用惩罚核心客户，而应该创造奖励其核心客户群的方法。一位分析师评论说，随着人们重返健身房，您会看到锻炼的社交方面的吸引力。Peloton 实际上有一个巨大的社会成分。连接是其使命的一部分。但是，这从来都不是其广告策略的一部分。

Peloton 还没有为增长计划做好准备。然而，麦卡锡先生的策略侧重于增长。这是个错误。核心业务需要支撑而不是忽视。Peloton 需要获得成长的权利。

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