作为营销专业人士，厂区vi设计公司想分享一个与相关性有关的营销基础知识的快速课程，我们称之为“有意义的不同”。营销人员知道，仅仅具有相关性并值得客户的钦佩和忠诚是不够的。要获得这种状态，必须有一些相关的不同。

这不是一个新兴的商学院概念，尤其是当它与组织、品牌甚至个人成功有关时。它一直是企业成功与否的一个因素，成功被量化为能够比其他任何人更好地解决对客户很重要的问题。如何最有效地从A 点到达 B 点。如何让衣服更清洁。如何给孩子一个健康的一天开始。如何解渴。如何获得更好的油耗。如何缓解头痛。如何喂养小狗而不是年长的狗。如何在机票上省钱。如何存储和分享照片。如何找到有信誉的水管工、电工或配偶。最好的企业，最好的品牌，之所以能取得自己的位置，是因为他们在市场上发现了需要填补的空白，或者发现了需要解决的问题，并且他们比竞争对手做得更好，而且付出了值得做的代价。这就是市场化企业的精髓。

大约10年前，厂区vi设计公司开发了广告行业最受推崇的专有工具之一，用于确定一个品牌相对于同类别其他品牌的表现。品牌资产评估器(BAV) 是一种诊断工具，它不仅可以显示品牌的表现，还可以洞察必须采取哪些措施来保持品牌健康和强大（即相关）向前发展。

BAV 是世界上最大的关于消费者如何看待品牌的数据库。它旨在提供有关品牌如何成长、陷入困境以及如何恢复的洞察力。BAV 从 72 个维度收集消费者对大约 43,000 个品牌的看法。它报告了与整个数据库相比，每个品牌的每个测量品牌维度的百分位数。例如，一个美国邮政服务 (USPS) 品牌特征可能得分 90，这意味着调查对象对 USPS 的评价高于数据库中 90% 的其他品牌。

作为对基础数据的广泛统计分析的结果，BAV 发现将这 72 个维度汇总为品牌资产基础的四个基本指标是有效的。这些被称为“支柱”的措施是：

充满活力的差异化（品牌具有运动和方向的独特意义）

相关性（品牌对您的合适程度）

尊重（您如何看待品牌）

知识（对品牌的深入了解）

这些支柱代表了72 个维度的经验基础组合，并且是最普遍接受的 BAV 数据使用的基础。

差异化和相关性之间的关系提供了对品牌未来的洞察力。比差异化更多的相关性表明品牌可能有成为商品的危险。尊重和知识，另外两个支柱，构成了品牌的地位。一个尊重水平高于知识水平的品牌是一个享有良好声誉的品牌，尽管人们可能对此知之甚少。这使该品牌处于说服消费者想要了解更多信息的有利位置。知识太多而尊重不够，消费者可能会说，“嘿，我对你了解很多，你没什么特别的。” 就苹果、迪士尼、通用电气、宝马、亚马逊和谷歌等领先品牌而言，所有四大支柱都很强大。

BAV 代表着世界上最大的品牌数据库，并且还在不断发展。2005年，能源的另一个维度被认可，它与品牌的前进动力有关。BAV 测量在预测股市表现方面取得了成功，并且在过去十年中，理论投资组合的表现每年都超过标准普尔 (S&P) 指数的表现。与学术界的合作正在进行中，以对品牌对公司市值的贡献进行全球估值。美国的工作已扩大到包括 200 多个类别，代表每个季度测量的 3,000 多个品牌。

我们有机会与John Gerzema 进行了深入交谈，他在担任 Y&R 的 BAV 咨询公司全球首席洞察官期间帮助开发了 BAV。多本书的作者，包括品牌泡沫： 品牌价值的迫在眉睫的危机以及如何避免它，他是使用数据识别社会变化以及预测和适应新趋势和需求的先驱。在与我们谈论 BAV 时，他说，

“我们生活在一个‘压缩变化’的时代。品牌建设与过去完全不同。定位曾经是插旗后退。现在地形以如此快速和凶猛的速度移动，以至于很难以静态的方式思考定位。侵蚀是追踪的关键。你必须能够弄清楚为什么消费者会失去对品牌的喜爱。消费者不仅希望品牌与众不同且具有相关性，还希望品牌保持与众不同和相关性。…… 成功的品牌认识到这一点，知道这不是一个地方，而是一个方向。它们必须不断发展，而不是停滞不前。”

BAV 表示品牌在市场上的差异化何时开始滞后。这是一个早期迹象，表明前方有麻烦，如果品牌不向前发展，它就有可能变得无关紧要。BAV 可以防止短视——另一个能够保持相关性的动力。通过跨类别研究品牌，BAV 可以让您了解您的品牌在整个消费者体验中的位置，而不仅仅是您竞争的类别。随着行业和产品之间的界限继续模糊——尤其是在媒体和技术领域——这是能够确定您所承诺的内容是否对人们仍然重要的关键因素。了解您的业务或品牌所处的竞争环境非常重要；它存在于人们心中的哪个感知空间。

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