一个品类中的品牌通常是相似的，而不是不同的。他们一定是。他们都在试图吸引大中型市场。经典营销建议差异化是关键：找到一个不同点，或一个独特的销售主张，并在此基础上在客户心目中使你的品牌与众不同。在以冷冻产品或浓缩果汁为主的橙汁类别中，Tropicana的与众不同之处在于“不是浓缩果汁”

但问题是，随着时间的推移，“非集中”的说法会被竞争对手模仿，这个类别变得拥挤，消费者纷纷从浓缩型橙汁转向“非浓缩型”。Tropicana发现自己是一大类“非浓缩型”橙汁的核心，在这类橙汁中，Tropicana占据主导地位。

现在，在这一点上，上海vi设计公司平面设计公司推荐给热爱品牌的营销人员仍然是为了区别对待，还是为了找到方法来获得处于品类中心的好处？这个品类的其他品牌呢，应该怎么办？他们的目标是区分还是挑战热带为中心的类别？

上海vi设计公司平面设计公司-中心的力量

一方面，品牌研究表明，一个品牌在多大程度上是一个类别的核心或典型，与它被召回的容易程度以及它被纳入消费者考虑范围的容易程度有关。一个典型的品牌是位于一个类别的中心，处于该类别的“中心趋势”，与该类别的其他成员共享特征，并作为该类别中其他品牌的参考点。研究还表明，一个品类中的一个典型或中心品牌也往往比其他品牌更受大多数消费者的青睐。

上海vi设计公司平面设计公司-差异化的力量

如果这些优势出现在那些被认为是其产品类别核心的品牌身上，那么为什么品牌经理会不遗余力地将自己的品牌与其他品牌区分开来，使其与众不同呢？因为，从市场营销的角度来看，差异化品牌与其他品牌的直接竞争较少。差异化也可以证明溢价的合理性，因为竞争对手的品牌不会被视为直接替代品。差异化使品牌能够针对特定的客户或使用场合。最后，一个差异化的品牌在货架上可能更突出，在店内的情况下更容易被考虑。

展示中心性（强调共同特征——至少是与品类属性相同的特征）可以让品牌向大中型企业倾斜，而差异化旨在给处于中心和边缘的客户一个购买的理由。

在中心性和差异化之间找到平衡点是当今成功管理品牌的关键。

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