任何管理或建议初创公司的人都知道，要从需要扑灭的日常火灾中退后一步，专注于建立业务和进入市场的长期目标并不容易。然而，后退往往正是医生所要求的。所以让我们退后一步，看看北京专业设计vi公司看到了什么。

北京专业设计vi公司为初创公司提供咨询服务超过20 年，同时为我的学术研究设计和运行行为实验超过 35 年。灯泡熄灭需要一段时间，但最终我开始将初创企业视为实验。从这个类比中可以吸取宝贵的教训。这些听起来可能很抽象，甚至是理论上的，但我发现它们对创始人和初创团队（包括 VC）很有帮助。作为抽象级别的交换，我将保持简单：让我们看三个教训。

根据定义，创业环境及其预期结果是不确定的。想法/产品可能有效，也可能无效，它可能有市场，也可能没有市场。市场有多大或可能有多大是不确定的，而且这个特定的企业是否是实现所设定价值的手段也不确定。在硅谷，创业想法有时被描述为需要测试的“假设”。从那里开始，将初创公司视为旨在测试这些假设的实验并不是一个很大的飞跃。这种对初创公司进行概念化的方式会产生影响。

首先，为了可行、获得资金并吸引有能力的团队，创业想法必须是一个有趣的假设——值得组建一家初创公司来测试它. 在实践中，这通常意味着服务于一个庞大的、不断增长的、但希望未被服务的市场的想法。但这也意味着该假设必须适合当前关于其领域技术状态的叙述，以及市场的叙述，例如消费者行为的演变或它所扮演的生态系统的演变。例如，在互联网早期，社交媒体在技术上可能与搜索一样可行，但作为一种假设，先测试搜索然后再测试社交媒体是有意义的，因为包括消费者行为和广告生态系统在内的市场提供了以后有更好的测试。一般而言，思想的演变有一个自然的轨迹或进展，并且假设最好按照一定的顺序进行检验。

对初创企业的影响很明确：了解叙述，知道你的想法/假设适合哪里，知道什么时候是测试它的正确时间。

这给我们带来了将初创公司视为假设测试的第二个含义：测试必须是强大的。在实践中，这意味着你必须尽最大努力：创业理念不应该因为管理薄弱、资金薄弱、产品薄弱或经济疲软而失败。如果它失败了，它应该失败，因为假设不正确：它应该失败，因为那里没有市场。当然，在实践中，创业公司的活动部分比衡量的要多得多，更不用说管理了，因此不可能对成功或失败进行原始归因。但不可否认，关于创业的一切应该设计来测试那里是否有市场。严密的设计是一种排除无关解释或可能归因于初创公司成功或失败的原因：如果有市场，就会找到并解决它，如果没有市场，就会揭露令人失望的真相让所有人看到。该团队的努力旨在提供一个决定性的答案：是或否。这意味着每家初创公司都必须有成功的指标来检验中心假设。

这给北京专业设计vi公司带来了将初创公司视为假设的第三个含义：

创业团队所做的一切都是为了减少你一开始的不确定性。具体来说，您要减少两种不确定性：（1）那里有市场吗？(2) 你能多快为这个问题提供明确的答案？

将创业公司概念化为实验意味着明确地证明那里没有市场几乎和证明有市场一样成功。毫不奇怪，在硅谷等经验丰富的初创企业环境中，任何一家初创企业的失败都不会给创始人或团队带来任何耻辱：据了解，团队完成了明确验证假设的使命，证明存在那里没有市场。

对于初创公司的资助者来说，将它们视为实验的价值是显而易见的。并非每个实验都会成功，但每个实验都需要足够严格，以验证或排除资助的中心假设。知道这家初创公司提供了对假设的否定也有助于做出另一个关键决定：知道何时停止为其提供资金。

一家被设计为强有力的实验的初创公司，拥有明确的假设、可衡量的成功障碍和明确定义的时间表（里程碑），比旨在尝试和销售产品的初创公司更有可能成功。

为品牌战略内幕做出贡献：Niraj Dawar，营销学名誉教授和TILT 的作者：将您的战略从产品转移到客户

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