工业品牌长期以来一直将思想领导力作为客户获取品牌专业知识的一种方式。如果做得好，思想领导力内容可以加强品牌的声誉，并引发有意义的对话，从而带来切实的业务成果。相反，当思想领导力做得不好时，它会对声誉和销售产生负面影响。

业内较好的上海工业vi设计公司发布了一项关于B2B思想领导力影响的联合研究。这项调查接触了1200名美国企业决策者、内容创造者和销售人员，以了解人们对思想领导力的看法变化以及它对客户旅程的影响。他们的主要发现很有趣：

思想领导力对销售的影响比营销人员意识到的要大，而且还在不断增长。

如果做得好，思想领导力会对业务产生切实的影响。如果做得不好，就会产生风险。

大多数工业品营销人员错过了充分利用思想领导潜力的机会。

这类内容并不侧重于描述品牌的产品或服务。相反，思想领导力内容是品牌（或代表品牌的个人）根据其特定专业领域的主题制作的免费交付物；但只有当他们觉得别人能从他们的观点中获益时。

在一篇题为“每一个伟大的品牌都展现出人性的一面”的文章中，上海工业vi设计公司详细介绍了一位微软公司副总裁是如何利用LinkedIn Pulse来激发和创造围绕其业务领域核心话题的对话的。他这样做的方式被证明比传统的以广告为中心的方式更有效。自从写这篇文章以来，我注意到越来越多的品牌采用这种被称为高管社交的方式。

思想领导力内容的消费正在增长，这并不奇怪。埃德尔曼的研究追踪到，与2017年相比，每周花4小时或更多时间阅读思想领导力的人增加了8%。随着人们对媒体和广告的信任度持续下降，越来越多的决策者利用思想领导力内容来评估潜在的供应商和合作伙伴是有道理的。这类内容中的思维和观点可以提供一个了解组织运作的窗口，使潜在客户能够找到价值一致性……考虑到许多B2B交易的规模，无论是交易规模还是评估供应商所需的时间，这一点都非常重要。

这项研究令人惊讶的是，外部思维领导力创造的机会与内部销售团队如何感知价值之间的三角洲。47%的C-suite高管在阅读了Thinking leadership后分享了他们的联系方式，但只有39%的卖家认为这“有助于潜在客户开发和获得我们可以拜访的新联系人。”只有17%的卖家认为Thinking leadership有效地生成RFP，45%的决策者邀请了他们之前没有考虑的组织，因为他们消费了一些思想领导力内容。

上海工业vi设计机构思想领导战略

聪明的营销人员正在充分利用思想领导力的潜力，打造品牌，加速业务发展。以下是埃德尔曼的“思想领导力”飞轮中概述的六个步骤，它们将为你的成功定位：

分析市场。决策者希望通过新的方法来鼓励创新，但一半的思想领导力内容并没有提供有价值的见解。找到“空白”将揭示你的品牌可以拥有和引导正确对话的机会。

把顾客的需求放在首位。您可以应用多种技术来确保构建内容以满足客户需求。定义买家阶段，明确每个阶段的独特痛点，有助于确保您与客户紧密相关。

定义未来。88%的决策者认为，企业制定清晰的未来愿景非常重要。品牌可以通过抓住可能的想象力来激发信心。

建立信任，建立信誉。利用你的内部资源与主管和主题专家，以验证你的品牌。大多数决策者被他们认识和尊敬的人分享的思想领导力内容所吸引。

聪明但要小心谨慎。注意力是一个溢价和大多数决策者更喜欢格式，可以在几分钟内消费。

衡量成功。没有多少品牌能很好地将商业胜利归因于特定的思想领导。与您的分析团队或机构合作，确保您能够证明此类内容的价值。

业内较好的上海工业vi设计-探鸣设计公司：一家专门从事品牌研究、品牌战略、品牌成长和工业品牌设计机构。