许多B2B 公司想知道他们是否应该投资于网络和徽标等设计。我有比较多的BtoB客户，但经常听到客户说，“因为是BtoB，所以忍不住要坚持设计”。

所以，今天vi展示设计公司想介绍一下BtoB中设计的必要性。

BtoB业务背景

BtoB业务的原则是销售专注于解决作为客户的公司的问题的产品和服务。

世界企业的使命是创造利润，保护员工生命，滋润社会。在BtoB中，只要企业是客户，就免不了要销售满足自己爱好和口味的产品。

当然，也有高品味的产品和服务，比如美味的咖啡和时尚的送水器，但也是为了给员工提供一个舒适的环境，让他们可以专心工作，招待商业伙伴。我会的。

当然，在解决问题时，公司会在决定购买哪些产品和服务之前做出合理的成本效益决策。

另一方面，在BtoC 中，高品味是基本的。

电器和美容产品等一些产品中，功能性很重要，但由于主要关注的是个人是否满意，因此倾向于选择更感性的元素而不是理性的判断。..

由于这些差异，vi展示设计公司发现许多B2B公司并不认为设计很重要，而是他们想要传达他们的功能和服务。

老式的商业风格

在BtoC 中，客户可以产生的金额是有限的，但由于客户众多，因此需要大量生产指定规格并以低价出售。

但是，在BtoB中，不仅客户数量少，而且需要高功能性，需要适合客户公司的定制，并且需要工时。

因此，它往往是昂贵的，而且BtoC 和 BtoB 的基本货币化政策根本不同。

一些企业，如SaaS，提供固定规格，但有几个可用的计划，大多数一流的计划还支持定制，这可能很昂贵。

要求采购公司作出合理判断，审查更为严格。

因此，销售方需要销售人员的力量。特别是在网络普及之前，销售人员需要很长时间才能赢得合同。对于不擅长DX和营销的日本人来说，这种老式的销售方式还是支持管理的。

从这些情况来看，很多公司都把小册子和网络当成销售人员工作的助手，这似乎是判断设计不重要的因素之一。...

不讲道理的人

但是，无论BtoB如何理性判断，人类无论走多远都是人。不可否认，任何判断都会产生相当大的心理影响。

几年前，一本名为《果然不合理》的书问世，人类没有做出理性判断的话题成为热门话题。

这是行为经济学提倡的理念。

行为经济学是心理学和经济学的结合，据说是对市场营销的一种更学术的解释。

事实上，即使你客观地确定了一个目标或概念来提升一个公司的形象，但在选择设计时，也有多少明星只是根据自己的品味来选择。相反，有更多这样的公司。现实情况是，即使需要理性判断，也会做出这种不合理的判断。

理性判断是有限度的

对于选择vi展示设计公司的公司来说，什么是合理的决定？

可以说，根据产品规格、业绩、知识水平、成本效益、交货期、合作伙伴、成立年限、资金等因素做出客观判断是合理的。

没有人可以控制资本和成立年限，因为它不能被欺骗。在这种情况下，只能接受客户公司基于产品规格、成就、知识水平等的评估。

这种评价轴在品牌领域被称为“功能价值”。

如果这个功能价值无从谈起，那将是一个非常强大的武器，但在大多数情况下，它是一个通过比较橡子背影来追赶超车的世界。

此外，还有很多企业因为规格高而选择低价的、规格适中的产品和服务，而不是正当的理由。

因此，在当今成熟的社会中，仅靠功能价值实际上很难取胜。

因此，需要的是“情感价值”。

这包括对想法和立场的同理心、主人翁感、品味和自我投射心理学（你应该在这样的品牌中成为你自己的心理）。

其实，销售人员的干净整洁，说话干脆利落，也是情感价值观之一。如今，情感价值并没有影响交易，它是长期存在的影响之一。顺便说一句，设计也对应着这种情感价值。

但是，应该给主要在BtoB 中很重要的客户公司的印象是“安全性、安全性和可靠性”。毕竟，典型的指标是公司规模和产品规格，所以似乎很多人认为设计对BtoB公司来说并不重要，应该传达功能和服务。

然而，在现实中，“安全、安心、信任”这个词是一种停止思考营销的习惯，掩盖了设计的重要性。

什么是安全性、安全性和可靠性？

除了公司规模和产品规格，还有哪些具体的因素让你觉得“安全、放心、放心”？

其实，你认为什么是“安全、放心、信任”，取决于买家的同情点和需求。

例如，通过诉诸其他公司不同的价值观，对行业不满意的公司可能会松一口气。此外，基于思想思想的话语会导致同理心和信任。

因此，有必要考虑告诉谁，才能让人们感到“安全、安心、信任”。

但是，如果您不深入研究并仅使用关键字“安全、安全和信任”，则不会取消，并且该设计没有任何功能。最后就是等待那里只列出单词和信息。

然而，如前所述，人类是非理性和情绪化的生物。你可以与功能价值竞争多少是有限度的。

有许多网站发布想法和想法，以便人们能够感受到“安全、保障和信任”。然而，另一方面，人们很容易厌倦听到这种漂浮在空中的“价值观”和“信念”。如果发生这种情况，人们的感情会不会动摇？

在追求功能价值时也是如此。

即使你真的拥有“压倒性的高质量”和“你从未见过的图像质量”等技术技能，但单单文字往往是一个漂浮在空中的主题。

如何通过讲述魅力摆脱话题？这是需要设计的一个重要原因。

如何理解设计

现在，设计这个词用在“设计一个企业”、“设计一个生活”等广义上，但我认为这是一个非常正确的用法。本来我觉得设计应该翻译为设计，而不是设计。

设计魅力

如果你从这个角度看网络、标志和小册子等通信工具，设计是不能忽视的。

是不是适合自己的魅力的样子？

什么样的外表会让话语更有说服力？

不管是BtoB还是BtoC，毕竟是人做的。

人类心理不容忽视。为了让非理性的人感受到有说服力的吸引力，有必要将世界视为一个仅凭产品规格等数据无法建立的世界。考虑到这一点，即使在BtoB 业务中，也不应该有不需要设计的网站。

我想更清楚地传达“公司的独特性”。

致所有有这种挑战意识的人

公共关系、营销、设计、品牌

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