在购买产品时，公司已经超越了传统的营销实践，去了解消费者的想法是如何运作的，从而实现非常高的销售额。这种趋势导致了所谓的行为经济学。在本文中，上海大牌vi设计公司讨论购买心理学：大品牌如何让我们购买他们的产品

行为经济学研究关于欲望、欲望和购买的人类行为。它可以帮助公司理解为什么个人会违背合理的经济预算，违背偏好比例原则，购买一种在财务上不谨慎的产品。

行为经济学和购买心理学

对行为经济学的理解催生了购买心理学。后者是为了让消费者了解为什么他或她总是购买并非立即需要的产品；或者为什么消费者会为可能售价较低的产品支付更高的价格。

在购买心理学中，情绪和环境因素会影响消费者的购买行为，而且通常头脑会随心所欲，说可以。这意味着虽然你的大脑明白遵循你的财务计划更为谨慎，但你的内心告诉你挥霍是可以的。

上海大牌vi设计公司主了解后者并利用它来吸引消费者购买他们的产品。具有长寿地位的大品牌多年来一直使用行为经济学和购买心理学，这使它们在市场上脱颖而出。

因此，随着越来越多的公司利用行为经济学，消费者必须了解品牌如何将其用作让他们购买产品的手段。深入了解购买心理将有助于个人更好地保护他们的经济利益，并抵御从他们的潜意识中获得重大经济利益的说服力。

大品牌如何让我们购买他们的产品

通常，当收益大于成本时，人们会选择产品。例如，如果减肥茶比普通健身房的会员贵，人们更可能选择前者，因为对他们来说，它节省时间，而且他们不需要做太多事情就可以得到结果.

上海大牌vi设计公司利用消费者的这种精神和身体上的懒惰，让他们不惜一切代价购买以获得利益，这让我们想到了大品牌如何让我们购买他们的产品的第一点：

品牌利用我们的精神懒惰

有一个心理学定律叫做“最省力法则”；它指出，个人一旦有了现成的解决方案，就会关闭他们的思考能力。在购买方面，这意味着在面临购买产品的决定时，人们更有可能倾向于制造商提供给他们的更实用的选择。

品牌利用了精神上的懒惰以及人们通常不想自己做出决定来让他们购买他们的产品的事实。它们同样依赖于消费者快速解决他们想要的问题的愿望，并提供不需要或几乎不需要脑力劳动的选择。

在这里，非理性思维战胜了理性思维。因此，消费者不会考虑产品的长期利益，而是关注此时此地，专注于解决他们眼前问题的产品。

品牌利用我们快速解决问题的愿望

“快速修复”的心态已经存在多年，随着技术让一切变得更容易获得，人们想要更多的方式来更快、更快、更高效地完成工作。这就是人们不断订购快餐的原因，也是为什么许多人会转而使用送货上门服务，然后自己去商场购物的原因。

“快速修复”的心态同样是精神懒惰的一个分支。与其想太多，人们宁愿有一个解决方案。商业世界是关于解决方案提供商的；因此，品牌利用这种愿望，消费者购买他们的速效产品。

以亚马逊为例，当它开始时，它的目标是创建一个市场，人们可以在舒适的家中购买书籍并将其交付给他们。然而，他们很快发现他们可以做的远不止这些，因为人们想要更多方便的东西，而亚马逊利用了它，并且仍然是当今世界上最大的在线零售店之一。

品牌利用我们对产品保证的需求

这是品牌让消费者购买其产品的最有效方式之一。上海大牌vi设计公司认识到人们可能很懒惰，人们可能需要快速修复，但没有什么比其他消费者的保证更能销售产品了。

品牌已经研究并理解了这一点，这就是他们鼓励消费者发表评论的原因。精神上的懒惰在这里也起作用，因为人们阅读评论是为了了解其他人对产品的反应和意见，而不是自己花时间研究它。

评论比星级更有效。消费者在阅读产品评论时会忽略四星或五星评级，这反过来会影响他们的购买心理。因此，品牌让消费者在产品上相互说服，然后等待获利。

品牌利用我们对失败的恐惧

虽然人们喜欢赢，但对输的恐惧往往比对赢的渴望更有效。在购买心理学中，品牌明白人们更愿意不亏本并提供传达“我们正在帮助您节省”信息的产品。

这种策略的一个完美例子是以折扣价提供商品。当人们看到打折或降价的产品时，企业的销量会更高。以更便宜的价格购买产品的兴奋阻止了人们问：“如果折扣或降价是原价怎么办？”

这个问题因为省钱的承诺而被忽视，消费者以折扣价购买更多产品，认为他们已经省钱并避免了损失。此外，人们乐于接受建议。因此，以低于原价2 的价格购买两种产品的想法传达了节省的信息，并促使人们购买超出预算的产品。

上海大牌vi设计公司总结为：“人们对讨价还价比对所购买的东西更感兴趣。”这就是“大价格综合症”，对品牌比对消费者更有利。

品牌利用我们对错过的恐惧

心理学家在意识到对错过事物和趋势的恐惧是人们购买和消费的最重要的影响因素之一后，创造了FOMO 一词。研究过购买心理学的品牌利用这种恐惧让人们购买他们不一定需要或没有资金购买的东西。

知道产品是有限的，并且只能在有限的时间内使用，这促使人们尽其所能来获得该产品，即使价格高得离谱。时尚行业比世界上其他任何行业都更多地利用FOMO。

这就是为什么时尚品牌会在产品发布之前发布限量版包包、鞋子、衣服，人们会提前预订。FOMO 是人们在新iPhone 上市之前在Apple 办公室外排队的原因，也是在线零售网站发布数量有限的需求产品的原因。

FOMO 在于对归属感的需要和渴望。它来自一个人对自己生活的看法以及拥有产品在社会地位方面的意义。长期以来，品牌一直在使用FOMO 来推动产品和产生销售。

在当今世界，一切都被记录在社交媒体上，并且对完美生活的渴望正在上升，品牌正在利用对失败的恐惧让人们比以往任何时候都更多地购买产品。

品牌利用我们的基本需求

人类的欲望是无止境的，但每个人都有基本的需求。品牌利用这些需求以及实现健康、财务、精神和人际关系的愿望。

他们考虑什么对人们来说是必不可少的，并制造出满足这些需求的产品。每个人都希望过上比他们拥有的更好的生活，所以如果一个产品有一小部分可以实现它的品质，那么它就是消费者会购买的。

购买心理学

购买心理多年来一直奏效，品牌将继续利用它们来影响我们对产品的选择。虽然它没有任何问题，但由上海大牌vi设计公司决定让它控制我们的选择的程度。