去年，上海企业vi设计公司推出了一篇关于品牌战略的文章，名为《恐惧：终极品牌建设者？在这本书中，我们探讨了如何利用恐惧和稀缺来激励和说服消费者采取行动，以及如何利用这种强大的动机而不必依赖它。正如作家布伦·布朗所说，“我们生活在一种具有强烈稀缺感的文化中。我们早上醒来时会说，‘我睡得不够。’然后我们会在枕头上说，‘我做得不够。’我们永远都不够瘦，不够出众，不够好，直到我们决定我们是这样的人。对我来说，稀缺的对立面不是富足。够了。我受够了。我的孩子够了。”

有人可能会说，在过去的五年里，问题变得更糟了——我们的文化有着强烈的稀缺感。正如哈佛大学心理学家史蒂文·平克所说，“不断传出暴力、贫困和疾病的消息很容易让人泄气。但这则新闻呈现了一种扭曲的世界观。新闻是关于发生的事情，而不是不发生的事情。你永远不会看到电视台的工作人员报道一个国家没有发生战争，或者一个城市没有发生大规模枪击事件，或者数百万80岁的老人仍然健在。“事实上，暴力犯罪自1992年以来已经减少了一半。全世界，婴儿死亡人数减少，儿童上学人数增加，民主国家的人口增加，更多的人买得起简单的奢侈品，更少的人生病，更多的人活到老年。这并不意味着事情是完美的，也不意味着世界上的某些地方更糟，但总的来说，今天对世界上大多数地方来说，事情总体上是好的。

那么为什么所有的恐惧？

恐惧是通过激活一些古老的系统来运作的，这些系统围绕着我们对威胁的感知而与我们的大脑紧密相连。上海企业vi设计公司将此分解为三个主要考虑因素：

感知到的脆弱性-“伤害我的可能性有多大”

感知到的严重程度-“会有多严重的伤害”

功效-“我是否有能力避免疼痛”

但恐惧会适得其反。史密斯兄弟机构民族志和消费者洞察部主任詹妮弗·珀金斯警告说，“恐惧可能会让人们停下来思考片刻，但从长远来看，它可能只会导致沮丧，实际上会产生与你所希望的相反的效果。恐惧呼吁，比如提醒人们注意酒后驾车或自然资源枯竭的危险，可能是有效的。在这些情况下，公益和广告主的利益是一致的。”

对于品牌来说，一致性是关键。有正当理由强调值得消费者注意的真正威胁。但是，我们生活在这样一个世界中，如此多的威胁被过分夸大或完全制造出来，道德品牌的作用是考虑哪些产品、服务和原因只能用恐惧有效地营销，并将它们的选择限制在那些。

上海企业vi设计公司以下三个想法可以利用恐惧的动机而不依赖它：

1.说实话，即使很痛。或者不做，冒着尴尬的风险：随着美国中期选举的临近，Facebook的马克•扎克伯格发表了一份声明，说明他们的品牌在做什么，以确保不良行为者不会操纵选举。然而，就在几天前，一篇《商业内幕》的文章证明，Facebook的所有先进人工智能技术都无法检测到本应立即标记的缺陷。

2.寻找消除焦虑的方法：埃克斯最近发起的“男人还好吗”运动做得很出色，突出了男性的弱点，或许缓解了人们对文化禁忌问题的焦虑。世界上有许多非理性的恐惧可以被利用，也可以被系统地消除。品牌应该做到后者。

3.展示大胆的隐私管理：品牌可以访问越来越多的客户数据，而客户并不总是知道何时、何地以及谁可以访问他们的信息。苹果公司的蒂姆·库克一直是big tech公司唯一的个人隐私守护者之一。就在几周前，他们部署了一项技术，防止广告商从一个网站到另一个网站跟踪Safari用户。

我们行业中的许多人都建立了一种依赖恐惧来驱动他们的品牌。也许Bob Bhojwani在他评论上海企业vi设计公司的facebook页面时说得最好我们已经习惯于推销恐惧，然后销售解决方案，而不是提供真正的价值。”

也许市场恐惧是一个品牌无法单凭顾客的欲望来竞争的标志。毕竟，如果你提供的是吸引人的需要和需求，为什么要通过恐惧来激励？

更多的品牌应该按照布拉德·范·奥肯的先见之明行事。他说：“我个人认为，我们营销人员应该更多地关注人们的欲望，而不是关注他们的焦虑。它将创造一个更加理智和愉快的世界。而且，作为营销人员，我们的大量信息对我们共同现实的本质的贡献超出了我们的想象。”

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