公司品牌设计机构帮助营销导向型领导者和像您这样的专业人士定义和增长品牌价值。BSI的读者知道，我们经常回答来自各地营销人员的问题。今天，我们从华盛顿州西雅图市的销售和营销副总裁特雷莎那里听到了这样一个问题：如何获得对营销预算和计划的认可。

“我在一家以销售为导向的公司工作，‘品牌’在很大程度上是一个不受欢迎的概念。从本质上讲，品牌建设活动被视为一项开支。我怎样才能让我的高级领导团队的其他成员支持我的努力？”

谢谢你的问题，特蕾莎。多年来，公司品牌设计机构已经被问了很多次，我很高兴地报告，我听到这种情况较少。大概是因为出现了更多以营销为导向的领导者。不管是什么情况，下面的想法应该会有所帮助。

为打造品牌做一个商业案例

现代企业管理之父彼得·德鲁克说得最好因为商业的目的是创造一个顾客，商业企业有两个——而且只有两个——基本功能：营销和创新。营销和创新产生结果；剩下的都是成本。营销是企业与众不同的独特功能。“彼得的智慧在今天听起来是正确的，因为越来越多的证据表明，营销是一个关键的增长动力。

要想成功立案，你必须回答几个大问题：强势品牌的商业影响是什么？为什么强势品牌如此重要？品牌为企业带来以下主要好处：

增加收入和市场份额

价格敏感性降低（或向消费者和交易收取价格溢价的能力）

提高客户忠诚度

对制造商而言，这是对零售商的额外杠杆

盈利能力提高

股价和股东价值增加

提高视觉清晰度

提高动员组织人员和集中活动的能力

吸引和留住高素质员工的能力

降低资本成本——强大的品牌有助于以更有利的条件（更低的感知风险）进入金融市场；同时，感知也会影响股票的价格

延长现金流的持续时间——强势品牌比弱势品牌持续时间更长，因此强势品牌比弱势品牌产生利润的时间更长。

一个强大的、定位良好的品牌通过提供独立于特定产品类别的功能，为未来的增长（通过扩展）增加灵活性，从而无限期地延长组织的寿命，提高扩展到新产品和服务类别的能力，并改变产品和服务组合以跟上市场需求。如果没有一个强大的品牌，你的组织的寿命将与它生产的产品或提供的服务的寿命挂钩。

让它成为他们的主意

仅仅为品牌建设做一个合理的商业案例可能是不够的。有时，你需要一种不同的方法来接受你的想法和努力。我们分享了九种让别人接受你的品牌理念的方法，它们与你的情况非常相关。这里有两个：

容易接受。公司品牌设计机构解决他们的问题，而不是你的问题。创造一种新的更好的常态，人们可以开始生活。

提供一个令人信服的动机来接受一个新的想法，使它所回答的问题紧迫而真实。以人们能够实际看到或体验的方式提出问题，而不是想象或处理问题。给他们一个改变的理由。

转变销售观念

你可能会惊讶地发现，在某个时候，建立品牌的概念在耐克并不受欢迎。有一些障碍阻碍耐克采用品牌规划流程。我认为Jerome Conlon关于他们从销售转向营销思维的第一人称描述也会很有用。

公司品牌设计机构：一家专门从事品牌研究、品牌战略、品牌成长和品牌教育的战略品牌设计公司