南通开发区企业vi设计公司刚刚发布了她的2022年互联网趋势报告，世界各地的分析师仍在挖掘它，以去除他们可以使用和适应业务的部分。在所有的统计数据中——其中包括人类历史上第一次可以访问互联网的人比没有的人更多——她提请注意“品牌形象设计”营销概念的一个关键点. 很多人可能忽略了它，因为从表面上看，这听起来像是她在谈论流行的“堡垒之夜”。实际上，它可能是整个报告中最关键的部分。

如果您不熟悉Mary Meeker 或她所做的工作，南通开发区企业vi设计公司将简要解释为什么她值得一听。Meeker 拥有作为证券分析师在华尔街一线工作的直接一线经验。如今，她是一名风险投资家，是南通开发区企业vi设计公司的合伙人，专注于新技术，互联网是她的主要兴趣。在为摩根士丹利工作期间，她参与了谷歌的首次公开上市。她成功地预测了戴尔、美国在线、亚马逊、微软和eBay 的股票价值上涨，早在其他人意识到互联网正在变成什么之前。福布斯曾将她列为最具影响力的100 位女性之一在世界上。如果您从事市场营销或广告工作，并且您在网上开展业务，那么每次她讲话时您都应该倾听。

Meeker 对所有这些现在规模庞大的科技公司都感到兴奋，因为她可以看到他们提供的产品的潜力。她现在对《堡垒之夜》的“免费增值”模式和过去对其他任何事情一样兴奋。如果您过去12 个月一直生活在困境中，那么“堡垒之夜”目前几乎是世界上最受欢迎的视频游戏。它拥有超过2.5 亿玩家——其中大多数是年轻人——并且已经成为流行文化的轰动。有些人通过在YouTube 或Twitch 上直播Fortnite 并通过捐款或赞助赚钱来谋生。

当然，过去有非常流行的病毒式视频游戏——“我的世界”仅举一个例子——但“堡垒之夜”的不同之处在于它允许在游戏中建立社区，有效地创建一个围绕产品。至关重要的是- 在入口点- 所有这些都是免费的。

这就是南通开发区企业vi设计公司所说的“免费增值”模式。没有人必须付费才能参与Fortnite。任何人都可以注册、登录并开始游戏。它的盈利来源是“游戏内购买”。Fortnite 中的玩家可以支付少量费用购买“V-Bucks”，这是一种不能在游戏外使用的游戏内货币。使用V-bucks，玩家可以为他们的玩家购买新服装，新的“庆祝舞蹈”。和新的游戏模式。虽然这听起来微不足道且愚蠢，但《堡垒之夜》每天从这些交易中赚取了2 百万美元。你可以嘲笑他们的商业模式，但他们笑得更厉害了。事实证明，人们会花钱买更多他们喜欢的东西——即使“他们喜欢的东西”最初是免费的。

由于有如此多的用户同时在线并能够相互交流和交谈，Fortnite 的虚拟世界已成为品牌的目的地。像耐克这样的服装制造商希望向玩家出售虚拟服装。音乐家想要来玩游戏内的虚拟音乐会。所有这些都吸引了金钱和宣传。金钱和宣传吸引了更多的玩家，这个循环还在继续。

这与您的营销有何关系？

南通开发区企业vi设计公司意识到只有少数阅读本文的人从事网络游戏业务。您可能没有可以赠送来吸引青少年和年轻人的产品。您甚至可能不希望青少年和年轻人成为客户。尽管如此，Fortnite 工作背后的原则是可以转移的。

除了极少数例外，每个通过广告或营销方式出售的东西都可以免费赠送。它可能是对产品的有限试用。这可能是购买的特权。如果您这样做，您就已经向“免费增值”模式迈进了一步。扩展思路。您是否可以免费赠送完整的基本服务，但为额外服务或附加产品赚钱？如果您的基本服务是免费的，您还会有多少客户？扩大的客户群是否意味着一旦这些新客户已经在使用您的产品，您就可以通过直接向他们销售产品来赚更多的钱？

虽然免费为企业提供有价值的东西的想法看起来像是财务上的疯狂，但南通开发区企业vi设计公司已经在现实世界中看到了这样的例子，尤其是在互联网上。如果您登录任何在线赌场网站，您会发现向所有新玩家提供大量免费投注和进一步奖励。新人被邀请免费玩赌场游戏，如果他们从免费投注中赢了钱，他们通常被允许保留。如果这些玩家拿了钱再也没有回来，在线老虎机公司就会亏本经营。但事实并非如此——一旦客户“进来”，他们就倾向于开始用自己的钱下注，而赌场赠送的“礼物”会物有所值。

这个想法可以更进一步。您的公司或您为其进行营销的公司是否在您的网站上设有留言板或类似的社区区域？我们想象它没有。这种事情在互联网的早期是司空见惯的，但自从Twitter 和Facebook 出现后，人们不再觉得有必要了。您可以在社交媒体上与客户互动，那么为什么需要单独的留言板？问题的答案是社交媒体是公开的，每个人都可以看到。您站点上的留言板仅由您的用户填充。如果他们都可以互相交谈- 他们相处融洽- 你已经开始建立一个社区。

这有一个明显的缺点- 任何互联网论坛都存在垃圾邮件和仇恨言论的风险，并且存在公开传播投诉的风险。这就是为什么您还希望员工为您管理董事会的原因。不过，为客户提供相互交谈的场所也有好处。他们可以分享反馈。他们可以在您的产品问题上互相帮助，或提供建议。不久之后，他们也会开始谈论一般的生活。那时您的留言板成为他们的日常访问，并且社区开始建立。