从本质上讲，很多品牌营销都是关于识别模式。战略家注意到客户与品牌的关联，南通工业品品牌设计公司看到行为和结果之间的相关性。因此，当四个DeSantis Breindel 品牌在年度Transform Awards 上获奖时，南通工业品品牌设计公司并不满足于满足于我们的桂冠。相反，我们想知道这些品牌的哪些方面受到评委的青睐——当然，还有B2B 买家和员工。

南通工业品品牌设计公司很快就弄明白了：尽管这些品牌来自不同的领域（能源、工业、结构工程和法律），并且面向不同的受众，但它们都有一个共同特征。他们都邀请客户加入品牌，以同龄人、同事甚至朋友的身份直接与他们交谈。

继续阅读有关知名品牌的简短案例研究，以及南通工业品品牌设计公司对他们的成功对其他B2B品牌的启示的看法。

Quaker Houghton：并购后品牌重塑银奖

长期竞争对手桂格化学和霍顿国际的合并创造了特种化学品、工业润滑剂和清洁剂领域的全球巨头。然而，虽然合并的规模经济在账面上看起来不错，但将他们的文化和品牌组合结合起来却更加困难。

南通工业品品牌设计公司的研究揭示了前进的道路。虽然两家公司的产品都非常出色，但他们也都以其员工的专业知识而闻名，这有助于帮助客户找到正确的解决方案和应用程序。通过将合并实体的营销重点从产品转向产品专家，贵格会可以开始将内部和外部资产从其品牌组合转移到更大的合并企业品牌。同时，这个新品牌让员工成为明星，缓解了对合并的担忧。

一个新的品牌线，一起前进，强调员工的敬业度和团结。Quaker Houghton 将员工和客户视为重要的目标受众，新的品牌系列和信息与两者产生共鸣。它邀请员工齐心协力，为加速客户业务服务。

作为一家结构工程公司，Thornton Tomasetti 备受推崇，但它需要向市场表明，其产品范围已超出该类别。

南通工业品品牌设计公司的策略直接解决了这个问题。我们将新品牌建立在品牌线“Here's How ”的基础上，这是了解组织广泛范围和规模的窗口。新品牌营销并没有讲述公司能做多少，而是将前景“带入”了该领域，展示了Thornton Tomasetti 项目中的一系列复杂的服务和专业知识。图像专注于正在进行的工作，这一举措突出了更广泛的员工，并在以闪闪发光的成品图像为主的领域中脱颖而出。

身临其境的战略与买家见面，不依赖于关于成就的散文块，而是依赖于与公司合作的实际经验。虽然Thornton Tomasetti 是其领域内公认的权威，但其品牌绝对是人性化、透明化和以行动为导向的。

Littler 是致力于劳动和就业法的历史最悠久、规模最大的全国性律师事务所。它为这些最高级的产品感到自豪，但它们最终主导了公司的营销，掩盖了真正的“小差异”——该公司一直愿意投资于新的和创新的方法，特别是在软件方面。

DeSantis Breindel 推荐的品牌战略突出了Littler 的活力，但在传达技术如何使客户受益时很谨慎。新品牌直接与客户交谈：“以独创性为动力。受到你的启发。”这种细微差别很重要；Littler 不是为了创新而创新。相反，客户需求推动了其新产品和服务。

Littler 的设计语言强化了这种协作灵感的想法。插图看起来是自发的，就像在特别活跃的头脑风暴中在白板或餐巾纸背面绘制的那种图画。

一家私募股权公司收购了一家跨国区域能源系统的北美业务，并来到DeSantis Breindel 帮助创建一个新品牌。简而言之，区域能源系统是冷热管道网络，比单个锅炉和冷水机更有效地加热和冷却建筑物。

我们的研究表明，该系统被视为其客户的重要合作伙伴，这些客户是医院和市政当局等在紧急情况下依赖其弹性的重要机构。为能源区选择的新名称Vicinity Energy 反映了这种密切的合作关系，强调了该公司是社区的重要成员。

新的标语将信息带回家。“与我们联系。指望我们。与我们一起茁壮成长。”强调客户的持续运营是Vicinity Energy 的使命和成功不可或缺的一部分。

观众希望成为他们喜爱品牌的一部分，即使在B2B 领域也是如此。尤其是在这个疏远的时代，那些能够获得增长和忠诚度的品牌将是那些邀请其利益相关者参与进来，成为更大更好事物的一部分的品牌。