数千家企业“偶然”给客户的折扣比他们在某些产品或服务上赚取的利润还要多。惠州企业形象设计公司为了应对这一令人痛苦的事实，必须认识到，折扣是销售人员武器库中的一个有效工具，必须加以妥善管理。

在一个完美的世界里，一家企业能够根据影响每个客户的所有因素向每个客户收取独特的价格；即他们对物品价值的评估、支付能力以及可能对他们的紧迫性。可能有100个独特的因素影响每个客户对其价值尺度的感知。

如果我可以为一个产品向客户A收取最高100美元的费用，但客户B愿意为同一产品支付150美元，那么我想向他们各自收取最高费用。

阻止惠州企业形象设计公司这样做的是多种因素，包括为不同的客户提供不同价格的复杂性，也许还有我们自己对公平的道德判断。我们还担心被客户B发现，并且没有明显的差异理由。

在许多企业中，我们通过向所有客户收取相同的标题价格来规避这些问题，但为了实现相同的目标，我们会提供不同的折扣水平。这一点都没有错。这是大多数企业最接近利润最大化的方法，即向每个客户收取独特的价格。

这种情况的问题在于上述所有要点。也就是说，流程没有结构，没有对提供折扣的个人进行控制，也没有对金额进行评分，以了解企业每年、每个产品线或每个客户的成本。

所以，不要觉得你必须放弃折扣作为一种工具，为不同的客户适当调整价格。这是一个有效的工具，但需要非常仔细的管理，并且必须设计到您的总体定价策略中。

惠州企业形象设计公司认为每个品牌都需要一个折扣系统

企业需要在这个问题上获得更大的控制权。这意味着更好的制度和程序，更严格的规章制度，以及对实际捐钱的前线人员的纪律。在大多数企业，打折实在太容易了，而按下电脑按钮或在发票上画笔所带来的痛苦根本不等于价格下跌后利润下降所带来的实际痛苦。如果我们能让企业一线的员工同意当折扣是真实现金金额时需要控制折扣这一简单逻辑，那么当折扣只是页面或电脑屏幕上的一个数字时，他们很难忽视这一逻辑。

最小化折扣是定价策略的一个关键领域。

你必须量化你给予的折扣，并有好的规则或系统来控制它们。

如果所有销售人员和流程中涉及的任何其他人员都能正确控制和理解折扣，那么改变使用折扣作为工具为不同客户调整价格的方式是一种有效的定价策略。

以下是惠州企业形象设计公司品牌管理折扣的七种方式：

1.量化您当前给予的折扣金额。让财务团队确定您销售的所有产品的完整标价，并将其与您实际实现的营业额进行比较。建立一个尽可能详细的评分系统；ie当然是总数，但可能是销售人员、分支机构、产品线、客户等，如果您的会计软件能够做到这一点的话。

2.设定有时限的目标，说明您希望减少多少（全球范围内或与1相同的子类别），并将其与成功实现该目标对利润的影响等同起来；折扣下降5%，利润可能增加50%。

3.为您的业务制定折扣规则。例如：

不同团队成员的折扣水平，例如柜台工作人员只有在未经经理批准的情况下才有权给予最高10%的折扣，经理可以在未经主管批准的情况下给予最高20%的折扣，等等。

如果客户帐户超出条款范围，则不提供折扣。也就是说，按时或多付。

折扣不得超过所获得的利润率。

最低消费额为100美元或1000美元的折扣。

4.一旦这些规则得到首席执行官或财务团队的批准，让定价团队设计一个推广计划，以便将规则传达给销售团队，并反过来将其传达给客户。

5.对所有一线人员进行折扣策略培训。这些人中的每一个人都必须能够解释折扣与成交量的关系图，以及所涉及的其他折扣问题。为了证明折扣贴现业务的重要性，考虑在实际的硬现金中获得一个月的平均折扣，并在培训过程中把它放在桌面上。

6.让一个负责这个成本的人，一个折扣控制器。让他们确定谁提供的折扣最多，提供折扣的最常见原因是什么，一些客户得到的太多了吗？他们的工作就是降低成本。在大多数企业中，每年花费3万美元的新员工可以通过妥善解决问题轻松地为自己支付费用。

7.让您的人力资源人员参与进来，将销售人员的绩效激励薪酬与实现的毛利率（折扣后）联系起来，让他们保持勇气，限制折扣。

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