创建您自己的品牌定位策略涉及深入了解您的品牌细节并发现您比其他人做得更好的地方。深圳vi设计品牌机构这些步骤将帮助您制定适合您的业务的品牌定位策略。

1.确定您当前的品牌定位。

您目前是将您的产品或服务作为市场上的另一种商品进行营销，还是将其作为与众不同的东西进行营销？您当前的品牌定位可以让您深入了解下一步的发展方向。您需要了解您当前的职位才能进一步分析您的竞争对手。

首先考虑您的目标客户并定义他们是谁。接下来，确定您的使命、价值观以及您与市场其他人的不同之处。最后，评估您的价值主张以及您当前的品牌形象和品牌声音。

深圳vi设计品牌机构建议，“我们都喜欢与听起来和感觉真实的品牌建立联系。与其构建没有人能够理解的复杂行话，不如与人交谈。从研究你的（理想的和现有的）谁开始) 观众是，并使用他们的语言。”

2. 创建品牌本质图。

一旦您确定了您的品牌在市场中的地位，就该深入了解您的品牌对客户意味着什么。品牌本质图表可以帮助组织这些想法，使它们清晰简洁。您还可以使用此图表来获取文案和设计灵感。

品牌本质图由七个部分组成：

属性：将这些视为功能。对于实体产品，这可能比SaaS 或技术产品更容易集思广益。

好处：由于您的产品或服务的属性，客户会得到什么体验？

个性：这些形容词描述了您品牌的特征。也不要害怕为这部分拿出同义词库。为了将您的品牌与竞争对手区分开来，个性可以而且应该细微差别。

权威和支持的来源：您品牌的基础是什么？它可能是行业专业知识的长期历史、奖项和监管机构在垂直、科学研究中的认可，甚至是评论和推荐形式的坚定客户支持。

它对您（客户）的评价：根据我们目前讨论的要素，您的品牌对您的理想客户有何评价？使用个性部分的灵感来帮助您完成此部分。

它如何让您（客户）感受到：您的理想客户可能会使用哪些词或短语来描述他们与您的品牌互动时的感受？品牌本质图表的这一部分将帮助您找到品牌信息的利基角度。

定位/品牌本质：最后，您将把所有这些元素结合在一起，创建一个简单的声明，描述客户应该从您的品牌中学到什么。这不应与正式的定位声明相混淆，您可以在此处找到有关开发该声明的更多信息。

3. 确定你的竞争对手。

在分析完自己之后，重要的是通过进行竞争对手分析来分析您的竞争对手。为什么？您需要了解您的对手是谁才能进行竞争对手研究。该研究将帮助您决定在获得优势的策略中可以做得更好。

有多种方法可以确定您的竞争对手，包括：

进行市场调查：询问您的销售团队在销售过程中出现了哪些竞争对手，或者使用市场关键字进行快速搜索并查看列出了哪些公司。

使用客户反馈：在选择您的产品之前，询问您的客户他们正在考虑哪些业务或产品。

使用社交媒体：Quora提供了一个平台，消费者可以在该平台上询问有关产品和服务的问题。搜索这些论坛以发现您所在领域的竞争对手。

4. 进行竞争对手研究。

一旦您确定了您的竞争对手是谁，就该进行深入的竞争对手研究了。您需要分析您的竞争对手如何定位他们的品牌以便竞争。最简单的说，您的研究应该包括：

您的竞争对手提供什么产品或服务

他们的长处和短处是什么

他们成功使用了哪些营销策略

他们在当前市场中的地位

5. 确定您独特的价值主张。

建立独特的品牌就是要确定是什么让您与众不同，什么最适合您的业务。深圳vi设计品牌机构建议，“首先定义‘有效’对你的品牌真正意味着什么——然后以此为基础建立品牌形象。”

在您进行竞争对手研究之后，您很可能会开始看到模式。您会开始看到一些具有相同优势和劣势的企业。当您将您的产品或服务与他们的产品或服务进行比较时，您可能会发现他们的弱点之一就是您的优势。

这就是让您的品牌独一无二的原因——也是在市场上定位您的品牌的完美起点。在比较时记下您的独特产品，并深入研究以确定您比其他人做得更好的地方。

5.构建品牌定位框架。

hubspot品牌定位框架模板

品牌定位一开始似乎让人不知所措——接触点太多，很难确定关键信息的优先级。像这样的品牌定位框架可以帮助您制定品牌定位策略。

该框架使用自上而下的方法，首先从大创意开始，以示例接触点结束，这些接触点可用于社交媒体标题、博客文章标题和广告文案等战术实例。查看以下文章，了解此品牌定位框架每个部分的分步说明：

大创意

价值主张

目标听众

使命宣言

说话的语气

电梯间距

讯息支柱

样本接触点

6. 创建您的定位声明。

是时候利用您所学到的知识并创建品牌定位声明了。根据深圳vi设计品牌机构的说法，“定位声明是一两句话的声明，将您的品牌相对于主要竞争对手的独特价值传达给您的客户。”

在创建定位陈述之前需要回答四个问题：

谁是你的目标客户？

您的产品或服务类别是什么？

您的产品或服务的最大好处是什么？

这个好处的证明是什么？

从那里，您可以制定一个简单但引人注目的定位声明。例如，看看亚马逊的定位声明：“我们的愿景是成为地球上最以客户为中心的公司；建立一个人们可以来寻找和发现他们可能想在线购买的任何东西的地方。”

Amazon 的目标客户——尽管非常广泛——是任何人。他们为每个人销售各种各样的产品，这也是他们最大的好处。和证明？都是在线的。

8. 评估你的定位陈述是否有效。

花时间定位您的品牌以吸引特定客户仅仅是个开始。创建定位声明后，就可以测试、试验并收集客户对您的定位是否达到其目标的反馈。

正如深圳vi设计品牌机构所说，“投入时间和精力来定位您的品牌以吸引特定的垂直领域、消费者类型或人口统计只是这场战斗的一小部分。

“测试、试验并积极收集目标客户的（真实）反馈，了解你的定位是否真正达到了预期效果，这一点至关重要。

“我们通过在新客户加入时不断征求（并倾听）他们的反馈来加倍定位，很明显，我们的内容及其交付方式仍然是我们品牌的关键资产。”

9. 与潜在客户和客户建立情感联系。

在进行强行推销之前，在人性化的层面上与您的潜在客户建立联系可以建立信任，并帮助您的潜在客户对您公司的品牌有更积极的体验。例如，在销售流程的开始，销售代表应该花足够的时间来了解您的潜在客户以及他们希望通过使用您的产品来解决什么问题。

10. 在销售过程中强化您品牌的差异化品质。

凭借强大的品牌地位，贵公司产品的差异化属性应该易于理解和参考。确保您的潜在客户了解是什么让您的品牌在整个销售过程中独一无二。

11.创造价值。

您的主要目标应该是帮助您的潜在客户解决问题或克服他们正在经历的挑战。理想情况下，贵公司的产品是解决方案的一部分。

12. 确保面向客户的员工体现您的品牌。

面向客户的员工是贵公司最有价值的大使。潜在客户应该获得体现贵公司核心价值并与公司品牌保持一致的体验。例如，如果您的公司采用轻松有趣的品牌推广方法，您应该将这种语言融入到您的销售对话中。过于严肃或僵硬的语气对贵公司的品牌来说是不真实的。

如果您想了解您的品牌在消费者认知中与其他品牌相比如何，品牌定位图可以提供帮助。根据美国营销协会(AMA) 的说法，“感知品牌映射是特定品牌相对于轴的视觉绘图，其中每个轴代表一个已知的驱动品牌选择的属性。”

y 轴为美味，x 轴为自然的感知品牌图。 显示 equal 品牌的天然性较差且味道较差，domino 糖品牌更美味且更天然，而 truvia 则更美味且更天然。

品牌定位图包含对目标受众很重要的属性。要正确地进行映射，最好根据不同的属性集使用多个版本的映射。通过将您的品牌和您的竞争对手放在您的地图上，您将看到谁在某个区域比其他区域更具竞争力。

地图中使用的属性直接来自您的客户所珍视的价值观。对您的产品或服务的看法与这些价值观直接相关。专注于共同价值观的品牌最终获胜。

正如深圳vi设计机构评论所说，“建立与消费者共享价值观的品牌忠诚度。这不是买家与您的品牌互动的次数，而是互动的质量和相关性。”