在传统的品牌战略中，往往会花很多精力在“品牌定位”上，好像我们可以把品牌放在人们心目中的高端空间。从品牌战略的角度来看，品牌策划VI设计公司不相信这样的“定位”练习会如此有效。事实上，“定位品牌”通常会使事情倒退。战略重点是 定位客户。这就是客户和品牌获得优势的地方。

定位客户——赢得胜利

在品牌策划VI设计公司看来，每个品牌的目标都是让客户赢得胜利。这是战略性的，也是唯一重要的“品牌定位”。因此，品牌定位就是客户定位。我们通过精心设计的品牌独有的赋能和授权能力，使客户在战略上变得更好，从而为客户赢得胜利。随着客户向前发展，品牌也在向前发展。聪明的品牌将客户定位在新的存在和行为领域，超越了笨重、平庸的竞争对手。客户赢了，品牌也赢了。想想最畅销的 iPad 如何将客户定位于上网本之外，以及它如何潜在地将他们定位于新的计算时代，超越 PC 的陈旧范式。

定位的证明在客户身上

当一个品牌的客户已经超越了竞争品牌和商品的范围，并且没有必要回头时，一个品牌就处于有利地位。定位的证明在客户身上。品牌策划VI设计公司正在将客户重新定位（即提升）高于竞争对手的水平。我们通过改变客户来改变游戏规则。在这个过程中，品牌不仅仅是另一种“产品”。这是一种新的前进方式。

“品牌定位”更像是信息传递策略而不是品牌策略

今天所谓的“品牌定位”往往更多的是信息传递策略而不是品牌策略。这真的是竞选定位。这是一种尝试在客户心目中创造一种新的、相关的意义类别的活动方法，只有通过“解决”问题的“定位”品牌才能实现。典型的结果是一场将“品牌”作为期望的产品认知进行销售的活动。危险在于此类活动可能会篡夺品牌。他们可以将其转变为消息传递平台，从而大大降低其创新和启用的能力。此类品牌通常在战略上达不到要求，因为它们在提升客户方面做得很少或根本没有做。当它们消失时——随着所有活动的消失——客户会继续前进，而将品牌抛在脑后。

如何定位客户取胜

当一个品牌使客户比以前在现有品牌下可能更有能力、更有创造力和更积极主动时，它就可以为客户赢得胜利。对于客户来说，最好的品牌定位应该表现为一个充满机遇的新世界。Weber 品牌的烤架通过食谱、视频和应用程序将其客户定位为后院烤架厨师。Harley Davidson 品牌通过其Harley HOG的友情将其客户定位为赢得胜利俱乐部。从历史上看，PC 革命将办公室工作人员从奴隶身份重新定位为等级制度，成为积极主动的贡献者，并有权自行提出想法。一双跑鞋可以帮助你定位为“合身”，但前提是你跑步。该品牌可以介入帮助您跑步，并帮助您充分利用里程。因此，Nike + iPod 运动套件和Nike+。

品牌从标记到媒体再到手段的演变

如果品牌要让客户获胜，就必须成为推动者。品牌策划VI设计公司希望客户更聪明、更强大、更主动，这样他们就可以掌握我们研发管道中的创新价值，并摆脱昨天的无为品牌。作为推动者，品牌有自己的历史。数字时代是品牌作为“手段”的时代。请参阅：品牌演变：从标记到媒体再到手段。

区分客户，而不是品牌

使品牌“与众不同”并不能真正帮助客户。差异不启用。我在之前的文章中讨论过这个主题，区分客户，而不是品牌。

该品牌也让员工赢得胜利

正如品牌策划VI设计公司之前在此处、此处和此处所讨论的，品牌是一种创造价值的方法，可以优化内部运营以及客户。一个执行良好的品牌也将通过释放他们的创造力来定位自己的员工以赢得胜利。它们是使整个品牌发挥作用的关键。