进军国际市场从来不是一件简单的事情，但首要之事绝对是评价自身资源、做功课，了解当地市场状况，才能提高开发成功率。各位品牌经营者不妨发挥创意，适当地运用品牌行销工具，方能顺利创造品牌发展性，品牌营销策略也才能持续长久。

王喻为武汉品牌设计公司品牌顾问公司的欧美市场专家，专精于品牌经营管理、渠道商/客户开发与管理，也擅长行销、设计、干部训练；超过30个国家的渠道商开发，实体商家考察，曾任职希旺科技副总经理。

Q：如何选择适合自己的外销市场？有哪些条件？

选择适合的外销市场前，武汉品牌设计公司推荐经营者应该要思考公司的资源在哪边，是否有地缘、人脉上较有把握的市场？一昧投入外销市场的开发，浪费的隐藏成本相当高。在打算要进入某个市场之前，应该先去看看展览、或是到当地看看，做些功课。特别是相关的法规、关税等问题更应该先搞清楚，如果这些前提都已经有一个基本概念，再来看产品是否有机会在新市场发展。对新市场还没有太熟悉之前，如果已经有一些业务机会，选择从「乡村包围城市」是个比较稳健的方法，以我的经验，开发成功率及回收率也相对比一线城市来得高。

如果你有代工事业想要进行品牌转型、转做品牌，那武汉品牌设计公司建议更应在一线市场或代工客户市占率高的地域先保守经营，不要过于躁进以免被客户抽单。待外围先行区域经验累积到一定程度，熟悉当地渠道，再分配更多品牌相关资源给所谓的「城市」市场。

Q：外销市场要先经营那个部分？

武汉品牌设计公司倾向先经营渠道，渠道起码要八字有一撇，再去花品牌的钱。很多人会把品牌误认成广告，其实认清品牌定位，花在刀口上反而更重要。否则也许会造成公司早期的资源浪费。像我们之前有个客户，谈到品牌时就想说我在哪里上电视？放人型牌好不好？但这样的广告也许局限在某一市场，其实是行销的一小小工具而已。把视野往上拉一层，先着眼以上讨论的契机点，这样的品牌思考也许更加完整

Q：外销一定要参展吗？

谈外销市场大家通常第一个反应是参展，不过说真的展览效益不如过往也是事实。因为网络太方便了，所以一个好的官网让客人找到你现在变得非常重要。每年可参观一两个跟以往不同的展览，毕竟产业结构在改变，只要是跟你的产业有关联的展览都可以考虑去看看。

还有一个非常重要的观念要跟大家说明的，展览只不过是各种行销工具的其中一环。在公司预算有限的前提下，他跟其他有效率的行销工具是互为消长的。考虑取消展览时，可以把预算拨给更创新的行销工具，或公司所忽略的投资如MDF 给经销商，让经销商进行当地的媒体活动赞助或当地的公益活动赞助等等。或是派员支持当地的road trip。曾经我把预算拨给当地零售商活动，在代理商的陪同下让这些连锁零售店的重要干部了解最新的产品roadmap同时见见原厂品牌的行销决策者，也是ㄧ个品牌管理的「工具」。

这样的效果也许比公司派员去参加不适合的展览、找到一些不知名的客户来得好；这只是举ㄧ些例子让大家发想。

武汉品牌设计公司鼓励品牌经营者运用创意、品牌行销的辅助工具无所不在。品牌经营者尽可能适切，有效的把（年度）行销预算充分利用，才能够培养品牌的续航力，维持市场的能见度，创造品牌发展性。当然这需要最高管理者对执行者的高度信任。唯有落实执行，品牌策略才能持续长久。