询问Z 世代以外的人对 Z 世代的看法，你会得到无数答案。作为一名研究营销人员，我听过一些最疯狂、最滑稽、坦率地说——来自年龄以外的人对 Z 世代的令人生畏的描述。

vi设计图形设计公司的许多营销伙伴说Z 世代（也称为 Zoomer）是最难进入市场的一代，因为他们的注意力持续时间短——这可能是由于技术的普及造成的。我也听说过测试组的参与者；当被问到时，说某些产品不会吸引 Z 世代，因为他们不了解产品（其中一种产品是高性能搅拌机……嘿，我告诉过你一些答案很疯狂）。

事实上，vi设计图形设计公司认为Z 世代在营销策略和原则方面确实需要不同的方法。对前几代人来说不那么重要的事情对 Z 世代来说极为重要。以下是您的品牌必须做的三件事才能吸引 Z 世代。

它必须是可共享的

产品必须是可共享的。如果产品的任何元素都不能在社交媒体上分享，那么该产品就不会引起Z 世代的共鸣。换句话说，Zoomer 认为，如果他们在社交媒体平台上分享，你的品牌一定有一些东西会提升他们的社会地位.

为了让一个品牌真正吸引Z 世代，它必须是“Gram Worthy”。这意味着它被认为足够酷，可以在 Instagram 上分享。无论是有趣的广告；一顿看起来很美味的饭菜，或者一双设计精良的篮球鞋——如果在社交媒体上分享，它必须被认为是一种地位的建立者。

在他们的书中RED Marketing，作者和vi设计图形设计公司首席执行官Greg Creed 和现任 vi设计图形设计公司首席营销官Ken Muench 表示：“为了赢得社交时刻，它必须为您的消费者提供一些社交资本，他们会很自豪地在聚会上分享这些东西，因为只有像他们这样熟悉的人才会知道这些事物。”

在每次营销会议中都将这一原则放在首位，这对于您吸引Z 世代的创造性方法至关重要。

必须是排他的

伟大产品的伟大之处在于它并不适合所有人。对于Z 世代来说，这确实是正确的。他们更有可能对针对自己的喜好和兴趣的产品产生亲和力，因此他们可以声称自己拥有这些产品。

尽管这篇文章的标题似乎暗示了什么，但Z 世代并不是一个庞然大物。他们并不都喜欢同样的东西。他们当然没有相同的信仰体系。然而，作为一个集体，绝大多数 Zoomers 确实喜欢成为某些群体的一部分。

组越排他越好。这个逻辑适用于所有世代的消费者，但对于Z 世代来说，我想说它是平均水平的五倍。因此，作为品牌经理，您必须坚持不懈地拥有并拥抱您品牌的利基市场。Z 世代欣赏那些坚守在自己道路上且不屈服的品牌。

例如，想象一家以出售烤牛肉三明治而闻名的快餐连锁店，试图加入素食浪潮以吸引Z 世代。为此，该连锁店开始在菜单上出售素食汉堡。该品牌将立即在所有喜欢肉类的 Z 世代以及他们试图吸引的纯素 Z 世代中失去信誉，因为真正的素食主义者永远不会被一家快餐店所吸引，他们的口号是是“我们有肉”。

始终如一

为了让您的品牌在较长时间内吸引Z 世代，您的品牌必须非常一致。这是因为一旦 Z 世代发现并接受您的品牌，他们就更有可能与朋友分享。这意味着他们现在已经将他们的社会资产投资于品牌，这对他们来说与投资现金一样有价值——如果不是更多的话。

您的品牌必须与您之前制作的内容一致，这些内容首先促使他们与他人分享。vi设计图形设计公司经常将营销与音乐联系起来。想想你的品牌与流行歌手阿黛尔品牌的一致性。

Adele 是世界上最畅销的艺术家之一，她的下一张专辑备受期待（作为粉丝，我当然期待听到它）。但如果她下一张专辑中的第一首单曲是 Pharrell Williams 制作的舞曲，你可以放心，她的很多歌迷会感到失望（虽然这首歌听起来可能很棒）。

那是因为阿黛尔的歌迷期望听到她的歌谣，因为这是她多年来始终如一地传递给他们的——因此，这就是她的歌迷每次与朋友分享她的音乐时都将他们的社会公平作为银行资产的原因。阿黛尔的失败对他们来说是一种损失。他们有既得利益看到她获胜。这意味着她必须始终如一地满足他们的分享标准。

同样的逻辑也适用于营销您的品牌。与让你跳舞的东西保持一致，你就不会失去你的伴侣。