这是东莞企业vi设计公司系列文章中的第二篇文章，讨论了过去三年中最引人注目的品牌发布以及新创建的品牌取得成功的原因。

东莞企业vi设计公司之前的文章分析了美国的希腊酸奶品牌Chobani、植根于中国的社交媒体网络TikTok和来自英国的高级搅拌机品牌Fever-Tree的品牌发布。

今天，东莞企业vi设计公司再仔细看看另外三个品牌：英国冰沙和果汁品牌Innocent、美国视频通信公司Zoom和苏格兰啤酒制造商BrewDog 。

Innocent——先发优势

Innocent的故事开始于1999 年，当时在公司工作的三位剑桥大学朋友Richard Reed、Adam Balon 和Jon Wright 决定去音乐节卖冰沙。在那里尝试饮料的人们被要求投票决定这三个人是否应该辞掉他们的常规工作并通过将空杯子扔进“是”或“否”的垃圾箱来开始冰沙生意。随着越来越多的客户投赞成票而不是反对票，他们辞掉了工作并开始寻找投资以开展业务。他们被他们交谈过的每一家银行和投资公司拒绝。

在绝望的情况下，他们给他们认识的每个人发了电子邮件，并要求介绍一个可能愿意投资于他们的业务的有钱人。这就是他们遇到来自美国的私人投资者莫里斯平托的方式，他帮助他们获得了最初的250,000 英镑资本。

关键成功因素

尽管Innocent 创始人在推出品牌之前没有经营业务的经验，但他们取得了巨大的商业成功。有几个因素促成了该品牌的卓越表现。首先，尽管目前市场上有多个冰沙品牌，但在品牌推出时并非如此。它的产品确实是独一无二的，特别是在产品层面，因为Innocent 冰沙一直以来都只由新鲜水果制成，没有任何添加糖、更便宜的浓缩果汁或防腐剂。

此外，从一开始，创始人就坚持将Innocent 的10% 利润捐给慈善机构，这有助于品牌将自己定位为“好公民”（符合品牌的承诺：“味道好。做的好”））。有趣的是，这并没有改变，即使可口可乐接管了该品牌的所有权。

另一个成功的关键因素是Innocent 独特的沟通风格和著名的厚脸皮和轻松的语气，这帮助该品牌摆脱了沟通的混乱局面。您可以在此处阅读我们之前的一篇文章了解更多相关信息。

Zoom –无摩擦体验和品牌建设的力量

视频通信公司Zoom于2020 年家喻户晓，当时在COVID-19 大流行期间，其旗舰产品成为商务和私人视频通话的默认工具。尽管2020 年以指数方式加速了Zoom 的增长，但该公司在此之前已经取得了巨大的成功。2017年估值10亿美元，2019年上市。

Zoom 由Webex（后来的Cisco）关键工程师之一Eric Yuan 于2011 年创立。他与其他40 名工程师一起离开了思科，因为他对思科在收购Webex 后对创新Webex 的重视程度感到不满。有趣的是，多家风险投资公司拒绝投资Zoom，声称视频通信市场已经饱和。尽管如此，Eric Yuan 从一开始就相信视频会议工具仍有一席之地，用公司的话说，“不烂”。

关键成功因素

东莞企业vi设计公司分析师普遍认为，Zoom 之所以如此成功，是因为该产品可靠且易于使用。

Zoom 可以在任何设备和任何操作系统上使用，无需先登录即可在浏览器上启动，并且非常直观，即使以前没有使用任何视频通话工具的人也可以毫无问题地使用它。这种“无摩擦”的体验，再加上精心设计的免费增值业务模式，其中多达100 人可以免费进行40 分钟的视频通话，导致该产品被广泛采用。其他功能，如会议录音、音频转录、美化过滤器、背景应用、虚拟白板等，是Zoom 被认为比其他视频通话工具更有用和更有趣的额外原因。

促成Zoom 成功的另一个因素是其营销方式，这与其他纯粹专注于潜在客户开发和客户获取的科技公司截然不同。Zoom 高管从一开始就明白建立Zoom 品牌知名度的重要性，并在该领域进行了投资，尽管该公司以节俭的消费风格着称。最初，Zoom 的核心目标受众是硅谷的早期采用者。为了让这个品牌在这个群体中广为人知，Zoom 通过战略性地放置广告牌来宣传其品牌，广告牌的标题是“不糟糕的视频会议”。后来，该公司成为旧金山NBA球队金州勇士队的赞助商，进一步提高了其知名度。

BrewDog –优质产品和反叛营销

BrewDog是近代史上最成功的品牌发布故事之一。该公司于2007 年由两个朋友James Watt 和Martin Dickie 以及他们喜欢强调的他们的狗在苏格兰弗雷泽堡成立。他们开始在当地市场从他们的货车后面销售啤酒，该公司成为英国发展最快的企业之一，现在正在建立全球影响力。

关键成功因素

有两个主要因素促成了该品牌的成功。首先，BrewDog 生产的啤酒的质量从一开始就非常高。创始人经常在采访中强调，他们开发BrewDog 的动机是因为他们对英国的啤酒感到厌烦，并想生产自己喜欢喝的啤酒。他们深受美国精酿啤酒市场，尤其是Sierra Nevada 品牌的启发。

其次，BrewDog 最初被定位为典型的反叛品牌并进行传播，这有助于它更快地建立品牌知名度。它的品牌战略现在有所不同（现在它的行为更加成熟，以建立更高的品牌渗透率），但在早期，它是一个利基挑战者，扰乱了英国啤酒市场。它曾经将自己描述为“后朋克、世界末日、精酿啤酒厂的混蛋”，并采用大胆、挑衅和对抗的语气。过去，该品牌主要通过极具挑衅性的噱头来建立其知名度。一些更知名的例子包括在伦敦驾驶一辆坦克，将创始人的裸照投射到议会大厦上，以及推出使用填充动物（自然死亡）作为包装的55% 啤酒。