2001 年，天津东丽企业vi设计公司出版了The Anatomy of Buzz，这是最早致力于“口碑”营销的书籍之一。几年后，本·麦康奈尔和杰基·胡巴出版了《公民营销人员：当人们传递信息时》。随着这一新学科的出现，口碑营销协会的成立是为了倡导口碑行业。

快进十年，天津东丽企业vi设计公司发现今天的营销社区似乎沉迷于影响者营销及其说服力。几乎与口碑营销相同，网红营销可以被视为它的2.0，这一次在不同的规模和新的流行语中。社交网络的激增和移动技术的出现使（许多）“日常”消费者成为社会影响者。这已经变成了一个价值100 亿美元的广告行业，因为品牌及其代理机构在社会影响者身上看到了一种通过真实和个人信息接触大量受众的方式。

在洛杉矶举行的OMMA（在线营销媒体和广告）会议上，天津东丽企业vi设计公司）揭示了从名人影响力到同行影响力的转变。事实上，爱德曼的信任晴雨表显示，人们对名人、首席执行官和其他过去有影响力的人的信任度急剧下降。

虽然我也对影响者营销的力量和潜力充满热情，但我建议从所有的兴奋中退后一步，概述一些基本原理，并提出与影响者互动的最佳实践。

什么是影响力？

营销人员经常仅根据关注者的数量来评估社交影响者。在引爆点中，马尔科姆格拉德威尔将影响者定义为在其领域内是可靠的专家并与追随者建立关系的人。

影响力不仅是根据影响范围（粉丝数量）来定义的，还包括与品牌的亲和力以及与粉丝的关系强度。

影响者可以分为3 类：微观、宏观和超级。

微型影响者有500 到10,000 名追随者。Linqia 的联合创始人兼首席布道师Maria Sipka 指出，微型影响者的参与率（约10%）远高于影响力大的影响者（1-2%）。事实上，微型影响者能够以个人方式与他们的观众互动。他们经常花时间与粉丝进行一对一的交流。对于那些买不起金·卡戴珊 之类的品牌，微型影响者也对预算更友好。

宏观影响者拥有10,000-100 万粉丝，但参与率较低。也就是说，他们的影响力也比微型影响者多10 倍，因此根据您的活动目标，它们可能会很有用。

超级影响者的粉丝超过100 万。虽然这些影响者的影响力最大，但对于普通人来说，他们通常与好莱坞名人一样难以接近，这使他们（具有讽刺意味的是）影响力较小。

在与社会影响者互动之前，品牌需要问自己：

这些费用是否负担得起？

这些费用合理吗？

网红是否符合我的品牌定位？

如何聘请有影响力的人来推广您的品牌

天津东丽企业vi设计公司创始人布赖恩警告品牌，过于注重金钱的影响者不是好的影响者。一些有影响力的人很容易为太多品牌代言，从而变得虚伪。

相反，您应该通过观察他们制作的内容并确定参与的深层根源来管理有影响力的人。然后，您必须花时间与您保留的影响者相处，以确保他们了解您的品牌精神。影响者是否已经在使用您的产品？如果没有，您应该将他们介绍给制造产品的人，以了解产品是如何制造的。Lily Kunin（Clean Food Dirty City 创始人）强调，有影响力的人最终必须使用该产品，这样代言才能被认为是真实的。

最后但并非最不重要的一点是，与一两个影响者的一次性接触可能会产生令人失望的结果。Salzman 敦促品牌建立一个由2 到3 打影响者组成的影响者网络，这些影响者不仅仅依赖于社交媒体。

与所有营销工作一样，我建议通过结合参与度指标（例如点击率和转化率）和品牌健康关键绩效指标来衡量成功。只有这样的衡量工具才能让您验证网红营销是否兑现了其雄心勃勃的承诺：推动销售和对您品牌的积极情绪。

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