广西企业vi设计公司认为基于经济学理论的“赢家诅咒”应该与品牌有关。这是一种观点，拍卖的胜利者往往付出更多的货物比他们的价值。令人担忧的是，通过拍卖购买的媒体比以往任何时候都多。发展最快的两种媒体，程序显示和付费搜索，都是基于拍卖的。WARC/Statista的数据显示，2018年，全球在这些媒体上的支出超过1580亿美元。

“赢家的诅咒”这句话可以追溯到上世纪50年代，当时大批石油公司在阿拉斯加钻探权拍卖会上出价明显过高。有些人付了太多钱，结果破产了。经济学家，如理查德泰勒，调查了这个问题，并提出了一个优雅简单的解释。

泰勒是世界上最著名的经济学家之一，他认为在拍卖过程中，每个竞拍者都会对商品进行私下估价，然后出价达到这个数额。由于一种被称为群体智慧的现象，所有这些估值的平均值都相当准确。毕竟，平均估值将平衡每个投标人所犯的错误。但当然，如果平均估值是准确的，那么中标——估值中最乐观的——肯定是虚高了。

那么，购买媒体的品牌如何避免在不知不觉中支付过高的价格呢？

如果世界在曲折，那么就要曲折

拍卖会在这里停留。品牌不能忽视它们。相反，他们需要通过创建一套反向指标来确定自己的受众，从而调整自己的竞价策略。

大多数品牌通过寻找年龄或收入的信号来判断印象的价值。比如说，目标是18-34或ABC1 25-54。然而，由于这种方法在广西企业vi设计公司服务中司空见惯的，任何使用它的品牌都将进入竞争激烈的拍卖。拍卖的参与者越多，平均出价就越准确，也就越难避免赢家的诅咒。

然而，由于如此多的品牌在目标定位方法上都是公式化的，因此对于精明的品牌来说，还有很多未被充分利用的机会。一个这样的方法是针对更广泛的人群，但重点是在适当的时候达到他们。这是一个明智的做法，因为有大量证据表明，人们对广告的接受程度因环境而异。

语境的力量

每个品牌应针对的具体背景会有所不同，但在我们的研究中，我们发现了一些共同的主题：

人们心情好的时候更容易接受广告。

有趣的广告在群体中观看时会变得更有趣。

消费者在获得报酬后，对非必需物品的挥霍要多得多。

当人们的生活因搬家或结婚等大事而变得不稳定时，他们很容易更换品牌。

名单还在继续。

最重要的是，由于消费者在线时捕获的数据，这些上下文很容易识别和定位。例如，Facebook可以将广告定位于那些刚刚搬家或结婚的人。因此，加剧赢家诅咒的数字化转型也提供了一个解决方案。

使用这些背景信号来识别受众的品牌，而不是依赖疲劳的人口统计数据，将通过避免赢家诅咒而获得竞争优势。

Richard Shotton是MG OMD的行为科学负责人，《选择工厂》是一本关于将行为科学应用于广告的畅销书。

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