进军邻近市场是挖掘新收入、振兴企业、抵御竞争对手的有力途径。从Netflix进入流媒体和内容制作，到Fujifilm从柯达的竞争对手转变为价值200亿美元的医疗成像巨头，再到英格索兰从空气压缩机制造商成长为电动工具制造商，在高增长和成熟的行业中，进攻邻近市场的行动手册为企业的成功提供了动力。然而，它也充满了陷阱。如何避开它们，走赢家之路？徐州vi设计公司为您进一步解析。

首先，徐州vi设计公司提醒你先了解危险。很多时候，这些努力都成了高管们的宠儿，不幸的结果是他们“被爱得要死”。员工们蜂拥而至，资金自由流动，许多利益相关者要求发言权。决策过早被锁定，或者项目因试图取悦过多的选民而被淡化。其结果可能是在你甚至不知道市场是否会感兴趣之前就推动完善一项服务，完成工作的时间很长，而且当企业急需其他资金时，最终会削减大量预算。相反，一个相反的危险是，一个增长计划在没有做出艰难选择的情况下开发了一长串潜在机会，因此资金和注意力分散得太少，无法获得真正的吸引力。

与许多企业一样，这些挑战的解决方案在于平衡——创建一种既不过度也不欠结构化的方法。这种灵感既不是来自企业家（除非你的公司实际上是一家初创企业，可以自由经营），也不是来自硅谷的巨头（除非你碰巧有几十亿美元的资产）。相反，风险资本家指出了成功之路。

在投入新业务之前，风险资本家通常会关注五件事，这也应该成为你的清单：

从市场需求出发，逆向工作，而不是像锤子寻找钉子那样抓住商机，而是了解市场真正需要什么。通常这不是客户直接要求的；这是很明显的东西，你未来的竞争对手也听到，并可能已经采取行动。更深入地了解人们正在努力完成的工作，而不是他们今天可能购买的工作。你不必把这个练习拖到一个长时间的研究阶段，但是在这些问题上花一点时间可以节省大量的时间。从这一点出发，您可以评估市场上存在哪些潜在的或未表达的需求、当前解决方案的不足之处、新解决方案如何在客户中注册，以及哪些触发因素既会加快采用速度，又会增加市场渗透的障碍。请注意，尚未定义解决方案！在这个阶段对解决方案不可知有助于确保您像客户一样思考，而不是像锤子一样思考。

徐州vi设计公司制定战略论题——考虑到这些市场需求，以及竞争活动、公司战略优势和行业趋势等背景因素，制定一套明确的论题：

寻找潜在的解决方案——此时，应该会找到解决方案。徐州vi设计公司发现最好从三个角度来解决这个问题。首先，调查其他人在做什么，包括你所在地区以外的市场。我们的公司经常在复杂的外部市场如日本、新加坡、荷兰、巴西和南非找到灵感。虽然这个提议可能无法100%地传达给你的客户，但类比可以激发新的、正交的思维。第二，在整个行业寻找试图解决这些问题的初创公司。他们的方法可能也不太合适，但这些公司实际上是在为你做市场调查，所以要注意他们的决定。最后，召开一次与内部利益相关者的会议，徐州vi设计公司让他们了解市场洞察、战略论题以及外部市场和创业活动。然后让他们创造想法，在发散思维和收敛思维之间交替，以确保你有多样化和详细的概念。你应该将这些想法按轻重缓急的顺序排列，以便进行更深入的调查，让利益相关者自己规定关键的风险和假设，这样任何想法都不会受到棘手问题的影响。在这个过程中，你可能会有自己发展起来的想法，如果没有人提出，你可以把它们和其他概念一起介绍。但是，一般来说，如果利益相关者认为一个想法是他们自己的想法，你会得到更多的支持，尽管它是由你的一些想法形成的。

确定解决方案的形状、优先顺序并反复迭代——风险资本家对企业家的商业计划有一点很清楚：它不可避免地是错误的。他们寻找一个强大概念的种子和一个可以迭代成功之路的团队（稍后将进一步讨论团队问题）。然后，他们平衡了创业团队的责任感和自主性。当我经营一家风险投资支持的公司时，徐州品牌logo设计公司每月都会与出资人召开董事会会议，但在这些会议之间，我有广泛的权力去做我需要做的事情，以执行我们在这些每月活动上商定的优先事项。这个系统工作正常。会议需要足够频繁，这样他们就不会成为关键决策的瓶颈，然后管理层需要继续处理事情。治理的关键功能是确定优先事项、采取不同的观点和评估进展。这听起来很基本，但这些原则在大公司中屡屡遭到违反，这些公司试图像管理正常业务一样，对邻近市场的增长进行微观管理。

找到合适的徐州vi设计公司——风险投资家寻找合适的团队和合适的概念。不幸的是，当企业试图效仿这种做法时，寻找完美的风险领导者往往会导致大的延迟，因为招聘做法和无法提供类似股权的激励措施阻碍了快速吸引明星员工的能力。正如对完美解决方案的追求可能会危及项目前景的快速实验和知识积累一样，寻找理想人选也可能会阻碍邻近市场的增长努力。更糟糕的是，你可能会找到适合你的概念的人，却发现这个概念需要从根本上重新塑造。大多数公司都受益于一种混合的方法，即利用现有的员工快速行动，并可能从做这些事情的顾问那里获得一些外部帮助，然后随着时间的推移招募一支优秀的团队。当团队就位时，您将更好地了解您真正需要什么样的人才，以及随着概念从PowerPoint过渡到实际部署，它的可行性如何。