品牌正在以惊人的速度创建。远远超出人们可以跟上的，每个品牌都在创造越来越多的内容，以努力吸引目标受众日益减少的注意力。在这样的环境下，你如何让你的品牌脱颖而出，吸引目标市场的注意力？如何创造正确的影响，从而导致销售和收入以及市场份额的增长？

随着人们开始忽略广告信息，传统的营销方法变得无效。随着人们开始讨厌打扰并被卖给，对外营销方法很快开始产生与品牌意图相反的效果。入站营销的曙光就在这里。通过vi形象企业vi设计提升您的品牌形象比以往任何时候都更加重要！

这就是品牌定位概念发挥作用的地方。

什么是品牌定位？

品牌定位品牌定位是在您的目标客户心目中创建一个独特的位置或位置的过程，它可以在竞争中提升您的品牌并创建一个独特的品牌锚，客户会将您的品牌与您的品牌联系起来。这种定位将有助于将您的品牌提升到客户心目中竞争对手的首位。

打个比方来更好地说明这个概念，想象你的各种竞争对手是客户心目中的梯级。您的品牌在阶梯上的位置就是在客户心目中的位置。当客户需要您的品牌提供的产品或服务时，他们会向梯子伸出手来做出购买决定。

他们选择谁，为什么？

能够回答这个问题对于您的品牌和业务的成功至关重要。但回答这个问题并不是那么容易或简单。

所有品牌都有自己的位置，无论他们是否积极尝试获得该位置。如果您的品牌没有积极努力创造位置，那么您的竞争对手将决定您的位置。

品牌战略或信息中的盲点可能导致定位使您的品牌陷入销售和收入损失的螺旋式下降。如果您是一个新品牌，那么要获得任何市场份额将导致巨大的困难。

品牌定位策略

定位策略为了解决在客户心目中占据强势地位的问题，您的品牌需要品牌定位策略。根据定义，战略是旨在实现长期或总体目标的行动计划。

这里的关键词是长期的。

这就是大多数品牌所有者陷入困境的地方。一旦你相信一个策略是为了快速和直接的结果或收益，你就会失去策略的好处。

要创建品牌定位策略，您必须完成以下活动步骤：

创建定位策略

品牌定位策略应该是有机的，并且随着您开始实施策略并跟踪结果而随着时间的推移而发展。

深入的市场分析

要制定品牌定位策略，您必须从深入的竞争分析开始。不仅仅是外围市场的人口统计数据，而是对市场格局各个方面的深入研究。

从市场特点入手

市场是在增长、稳定还是在收缩？客户是否在积极搜索您的品牌提供的产品/服务？客户是否有需要解决的问题或问题，但没有意识到您的产品或服务就是答案？

接下来是市场生命周期阶段

深入的市场分析就其生命周期阶段而言，市场在哪里？这里通常有四个市场生命周期阶段：引入、增长、成熟和衰退。你的市场处于哪个阶段？在每个阶段你如何定位自己？

介绍阶段：如果您的市场处于介绍阶段，那么您可以尝试通过强大的内容策略教育您的目标受众并将自己定位为权威，从而成为先驱。您的重点应该是向市场宣传贵公司提供的解决方案（产品/服务）如何是正确的解决方案，并且比当前的解决方案更好。但请记住，您应该专注于总体解决方案，而不是过于激进地营销您的品牌。

成长阶段：成长阶段是一个快速成长的细分市场，新的竞争者大量涌入。您的目标受众已经了解市场以及解决他们问题的产品或服务。因此，您可以将自己定位为同类产品中的佼佼者。这是您尝试并说服潜在客户应该选择您的品牌的地方。

成熟阶段： 这是一个饱和的市场，有大量的竞争对手在争夺同一块平坦的市场。消费者很可能已经拥有贵公司销售的产品。在这个阶段，根据规模经济和定价来定位您的品牌。您的信息应该谈论您的产品的效率和成本效益。

衰退阶段：市场可能正在萎缩，因为消费者要么不再购买，要么正在转向更新的替代解决方案。如果您试图进入下跌阶段的市场，我会要求您三思而后行。定位可能涉及提供折扣和降价以尝试产生销售。或者去创新并将您的业务转移到更绿色的牧场。

最后我们定义市场细分/角色

买方角色一旦您完成了市场生命周期阶段分析，您就可以了解任何品牌定位策略中最关键的方面之一——创建细分市场和/或买家角色。这一步的重要性我怎么强调都不为过。

市场细分至关重要，因为它使您能够了解该市场的各种机会和威胁。您可能认为您的产品或服务非常适合市场。但实际上，如果您不细分市场，那么您最终会对您的品牌信息和营销采取分散的方式。你会把东西放在那里，看看会粘住什么。虽然这对某些人来说可能是一个很好的策略，但通常情况下，它最终会浪费初创公司和小型企业的宝贵时间和资源。

以下是vi形象企业vi设计公司设计各种细分市场示例的列表：

人口统计：这是最常见的细分，基于客户特征（如年龄、性别、婚姻状况、职业、宗教、教育、收入等）。

地理：根据目标客户的居住地，您的定位策略可能会有所不同。

生活方式：根据目标客户的爱好和兴趣，这种细分将有助于制定有针对性的消息传递和营销活动。

行为：购买和消费模式可以帮助您理想地定位您的品牌。

收益：此部分旨在了解您的产品或服务的哪些收益是目标市场主要寻求的。

全面的竞争分析

我最讨厌的一个问题是企业家和初创公司创始人认为他们了解他们的竞争对手，而实际上没有进行彻底的竞争分析。很容易认为您了解竞争对手——但了解您的竞争对手并不仅仅意味着知道他们是谁以及对他们的产品有一个模糊的概念。了解您的竞争对手就是要了解他们如何定位自己、他们的消息传递策略等等。

如果你不知道你的竞争对手在市场上拥有什么样的心态，你最终可能会追求同样的心态，如果你的竞争对手很好地完成了他们的定位，这真的很难。结果是您的品牌最终会浪费时间、资源和金钱来追求您无法在消费者心目中占据的位置。

竞争分析举一个非常简单的例子，向你展示即使是大型公司有时也会犯这个错误，回顾一下可口可乐是如何通过推出自己的能量饮料来从红牛手中夺走市场份额的——同时试图占据红牛有。但红牛拥有无法超越的重要思想份额，因为其独特的品牌信息和营销与目标受众完美契合。事实上，可口可乐已经在其能量饮料系列中尝试了三次——Sprite Recharge、Lift Plus 和 Burn，过去这些都失败了。

研究竞赛

查看竞争格局并找出每个竞争对手的优势。请务必查看您的直接竞争对手、间接竞争对手和潜在的未来竞争对手。这也是许多企业犯错误的地方——无法识别潜在的未来威胁。

直接竞争对手——当你想到你的细分市场并提供类似的产品或服务时，这些是显而易见的

间接竞争对手——尽管这些公司可能提供与您的不同的服务或产品，但他们或许可以解决相同的问题，从而吸引客户。

未来的竞争对手——这些通常是可能进入您的细分市场并夺走市场份额的大公司。一个很好的例子是亚马逊。

评估竞争并完成SWOT 分析

列出所有直接、间接和未来的竞争对手后，根据他们的优势和劣势对其进行评估。查看质量、价格、效率、品牌战略、信息传递、营销活动和思想分享等指标。

这将是一个困难的步骤——尤其是试图理解定位策略，但你的努力会学到很多关于你自己的品牌以及你可能需要在哪里定位你的品牌。

定义品牌价值主张

大多数企业并不真正理解或什至不知道这个概念。了解它并将其应用于您的业务将帮助您的业务提升到一个新的水平，就像我们的一个客户如何使用积极的信息来脱颖而出一样。您可以在我不久前写的这篇文章中阅读有关品牌价值主张概念的更多信息。

选择价值主张

品牌价值主张一旦您确定并评估了您的竞争对手并试图弄清楚他们的定位策略可能是什么，就该向内审视并决定您的品牌将带来或已经为市场带来的价值。

您可以接受三种类型的价值主张：

产品创新焦点——您的品牌就是创新，因此您声称自己是先驱者

效率和定价焦点——您的品牌就是要拥有运营效率，从而能够提供有竞争力的价格

卓越的客户服务焦点——您的品牌就是关于客户和服务的，因此即使您无法区分您的产品或服务，您也可以获得思想份额。

审查竞争对手的价值主张（如果可能）

如果可能，请尝试审查您的竞争对手的价值主张。这可能有点棘手，因为通常消息会很嘈杂，并且提议可能不会立即清晰可见。但是，如果您浏览他们的网站和社交媒体渠道，您可能能够找出您的竞争对手关注的上述三个中的哪一个。

vi形象企业vi设计需要制定品牌定位策略

如果您已经努力完成上述所有步骤，那么您现在应该可以为您的品牌创建一个成功的品牌定位策略。

您可以通过以下几种方式来定位您的品牌：

定价——这可能是高端品牌（路易威登、古驰等），也可能是更便宜的高端品牌（Zara、Mango 等）

质量——这不是一个很好的定位角度，因为无论如何客户都期望高质量。

客户服务——这是一个大问题，可以在获得思想份额和市场份额方面真正发挥作用（例如：Zappos）

表现——你承诺超越竞争对手（例如：宝马、保时捷等）

便利——人们真正提供便利的品牌（例如：星巴克、麦当劳等）

生活方式——这种定位会让你获得狂热的追随者和巨大的思想份额（例如：耐克、苹果、巴宝莉等）

你会用什么？也许这是这里没有列出的东西。不管是什么，确保你从各个角度思考，然后决定将获得最大的思想份额的定位，然后完全接受它。