后进品牌该如何突破市场，首先企业主需要先丢掉旧有思维，聚焦市场，为产品找到新的市场定位，进而引导产品的研发方向。最后是明确的品牌定位，找到差异化是后进品牌在众多品牌中走出自己的必备要件

福州的vi设计公司，常会碰到辅导企业，或是认识的朋友问我：「后进品牌到底要如何做，才有机会生存，成功？」我总是说，最重要的是要从改变心态开始。

中国品牌普遍的心态还停留在代工厂心态，就是生产了许多产品，以为自己的产品品质良好，却不知道要如何卖？要卖给谁？如果要做品牌，品牌经营者的心态必须转为品牌商思维，就是先了解市场的需求，找到自己产品差异性和独特性，才有进一步品牌发展的机会。代工思维的核心能力是研发，建立品牌的核心能力是对市场需求的了解。

品牌的价值已经逐渐为企业所认定，以每年由福州的vi设计公司负责评定的国际百大品牌为例，去年百大品牌由苹果夺冠，总市值达1703亿美元，但是，品牌推陈出新，老将，新秀前仆后继，要想存活，乃至持续发展，除了企业主经营的心态必须导正外，更必须认清企业的自身条件。

找出真正的消费者面貌，品牌致胜之道

以福州的vi设计公司辅导过的一家企业为例，它原来的主力产品是冷冻食品，后来进军果干式零食的消费市场，福州的vi设计公司担任品牌顾问后才发现，客户对于产品的特质与市场都不了解，比如说，在大卖场同架销售的产品单价可能只有该款产品的1/3，客户以为消费者多为上班族的小资女性，经过调查才发现，消费主力为年轻妈妈，购买的原因是把该项产品视为蔬菜水果的替代品，为孩子们补充相关的营养，主要诉求是营养，自然对于价格就不会在乎，在对市场和消费者有了更清楚地了解后，重新定位产品，设计行销活动，行销渠道，为产品找到新的蓝海市场，进而由健康出发，引导产品的研发方向。

这就是我强调的品牌商思维，如果企业想要做自己的品牌，就必须与代工厂心态完全分割，因为两者需要的专业，甚至配套的内部流程都可能不同，或是在自身发掘人才，或是委请外部品牌顾问，就新品牌要如何切入市场进行研究并落实。

由于资源有限，新品牌进入市场的第一要件就是要聚焦，聚焦的范围包括人力、财力、相关资源等，决心固然重要，但是，我仍然建议，后进品牌可以聚焦市场先行练兵，同步验证自己对市场的了解与假设，接下来就是品牌定位了，品牌定位的目的是找到差异化，同步塑造品牌的个性，所以，产品针对的是成熟或是不成熟市场，在不同市场中，消费者的生活型态为何，都与品牌定位息息相关。

最重要的是如何找到品牌和产品的差异化，进而创造产品的价值，我曾经辅导过一个个案，它的产品是冰凉巾，原先的市场多为夜市或是卖场，对消费者而言产品并无明显差异性，也于竞争的红海中价格厮杀，经过辅导后，成功的将产品与运动，休闲连接，也建立竞争门坎进入运动用品渠道，诉求环保节能，成功找到品牌定位的差异化。

企业主改变思维，聚焦，品牌定位明确，找到差异化是后进品牌在众多品牌中走出自己的必备要件。