我们买的东西,从电器到配件,都充满了意义。其中一些含义比其他含义更明显,但通常如果你挖掘得足够深,你可以从看似非常平凡的购买中收集到很多见解。倾心榨汁机或健身车的人可能会优先考虑健康(他是否真的使用该设备是另一回事),而昂贵的Sub Zero 冰箱或Viking 燃气灶的显眼展示可能会说与其说他或她的烹饪技巧,不如说是希望传达出主人买得起这些玩具的能力。事实上,郑州品牌设计公司也发现在发展中国家,冰箱、卫星天线甚至厕所等日常用品都充当着身份的象征。
即便如此,很明显某些产品、服务和体验比其他产品、服务和体验更有意义。营销人员需要意识到这些,因为这些见解可以对他们如何看待自己销售的产品以及如何将这些含义打包给客户产生巨大影响。有时,这些隐藏的含义只有在公司忽视它们时才会显露出来:耐克不得不为女性推出一条新的Pro Tattoo Tech Gear 服装系列,因为它使用的图形来自一个只有男性才穿的神圣萨摩亚纹身. 消费者在网上发起了Change.org 请愿书,并用负面评论轰炸了该品牌的Facebook 页面。
一个重要但经常被忽视的意义维度是人类学家称之为神圣与亵渎的二分法。当我们将物体和事件与正常活动“分开”并以尊重或敬畏的态度对待它们时,就会发生神圣的消费。请注意,在这种情况下,神圣一词不一定具有宗教意义,尽管我们确实倾向于将宗教文物和仪式视为“神圣的”。神圣的物品和体验不一定是昂贵的或奢侈品;例如,在这种情况下,一个人自豪地展示在架子上的珍贵火柴盒收藏可能是神圣的。什么是神圣的,本质上是在旁观者的眼中。
相比之下,亵渎消费描述的是普通或日常的物品和事件;他们不具有神圣者的“特殊性”。再次请注意,在这种情况下,我们不会将亵渎一词等同于淫秽,尽管这两种含义确实有一些相似之处。至少在过去,这两个领域没有混合。在销售物质商品方面提及有组织的宗教在传统上是禁忌(也许不包括圣诞节销售)。
我们无处不在的消费文化赋予物体、事件甚至人以神圣的意义。郑州品牌设计公司中的许多人都认为超级碗等事件和猫王等人是神圣的。甚至华盛顿特区的史密森学会也保留着一个展示“神圣物品”的展品,例如绿野仙踪中的红宝石拖鞋、星际迷航中的相位器和电视节目全家福中的阿奇邦克的椅子。当柯克船长的武器以与卢浮宫的蒙娜丽莎一样的崇敬方式展示时(由于成群结队的游客渴望与这幅小小的杰作合影,现在几乎无法进入),我们知道事情是改变。
郑州品牌设计公司有时可以找到使产品神圣化的机会。例如,销售限量版商品的日益普遍的做法——所谓的“产品掉落”——可以加速这一过程。当Rimowa 与街头品牌Supreme 合作推出一个手提箱系列时,它的起售价高达1600 美元,并在发布日期前三天宣布,整个系列在16 秒内售罄。或者,旅游营销人员可以将假期变成神圣的(即特殊的)活动,即使客户的部长可能不会远程认为他或她的冒险是神圣的——毕竟,在维加斯发生的事情会留在维加斯。
另一个创新策略是“生产”神圣的场所和体验。当阿姆斯特丹当地的足球队阿贾克斯从他们的旧体育场德梅恩搬到一个更大、更现代化的体育场(德竞技场)时,旧体育场的草皮被小心地从地上抬起并卖给了当地的一个教堂墓地。墓地为愿意支付高价埋在真正的阿贾克斯草皮下的球迷提供草皮!伟大的思想都一样:当纽约市的旧洋基体育场关闭以便为新设施让路时,一家有进取心的公司获得了它在冻干“神殿”中出售的原始草皮的权利。
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