创业时的一个常见错误是试图成为所有人的一切。这会让你一事无成，因为竞争比以往任何时候都更激烈。消费者没有时间阅读多种营销材料——事实上，他们比以往任何时候都更快地退出。

如果你想留下自己的印记，你需要脱颖而出。矛盾的是，这意味着你要深陷其中。

标志与vi设计实训

你看，如果你不及早定义你的利基市场，人们将很难定义你。他们将无法将您推荐给朋友，因为他们无法准确地说明您的工作。

想想本田。

当本田出现时，美国人正争先恐后地购买负担得起的汽车。毕竟，1960 年代的美国大部分地区都是农村地区。在接下来的几十年里，让本田在美国如此成功的原因之一是，美国消费者可以快速轻松地将公司的核心产品相互关联起来。

本田始终以实惠的价格提供可靠的汽车和摩托车。

那么，你的利基是什么？您的产品与现有产品有何不同？

在阅读你的价值主张时，你应该找到一些关于你的利基在其中的参考。如果你不这样做，那么你的利基可能没有被充分定义。

在案例研究“在工业市场中发展可持续价值主张”中，作者深入探讨了这一概念。

如您所见，星星的图像可以以多种不同的方式使用，以暗示几种不同的含义。与圆形和方形等更基本的形状不同，星星的含义在很大程度上取决于文化，甚至取决于观看者的年龄。一个好的logo设计师知道你的目标受众将如何看待这个和其他形状，以及如何创建一个能吸引他们的logo设计。

标志与vi设计实训：乐于助人

今天的消费者不喜欢被卖给。他们夜以继日地被广告轰炸，他们在很大程度上变得又瞎又聋。那么，要接触消费者，您需要更广泛的方法。由美国政府运营的能源之星等项目无需过多担心品牌认知度。他们只是……存在。你没有同样的奢侈。

为了在当今拥挤的市场中吸引消费者的注意力，您需要提供价值。

幸运的是，有几种方法可以向您的客户展示您的关心——最终，这就是他们想要的。他们想知道你不仅仅是一个冷酷、精于算计的公司实体。

确保您保持相关性的最佳方法之一是成为您所在领域的思想领袖。有关此操作的方法，请看约翰迪尔。该公司不遗余力地成为农业领域的思想领袖，让消费者了解与农业相关的所有事情。事实上，该公司很早就开始了内容营销游戏。1895 年，约翰迪尔推出了被认为是第一个品牌媒体，他们的杂志《The Furrow》。今天，该出版物主要存在于网上，它仍然有助于巩固公司作为草坪护理和农业领导者的声誉。