早在5 月份，温州vi企业设计公司就曾表示，品牌增长需要采用全漏斗方法。虽然这对所有品牌都是如此，但在B2B 中尤其重要，因为B2B 的购买周期通常要长得多，并且涉及多个负责最终购买决策的人。然而，尽管存在这种复杂性，但许多营销人员并没有投入所需的时间来了解该漏斗的真实情况以及他们的客户正在经历的旅程。

我们的行业受到短期主义的困扰。虽然营销必须始终展示投资回报率，但对它的痴迷使高管们一直专注于最容易衡量和最容易理解的指标。对于能够证明价值（并保留预算）的营销人员而言，大部分工作都围绕这些衡量领域进行，这是否令人惊讶？即使这些活动被记录在案，它们也是战术执行，应该来自更大的综合战略。

为了确保您的品牌精髓从核心向外辐射，通过社交业务层、跨媒体层，一直到人际互动发生的地方；营销人员需要了解漏斗所有阶段发生的事情，以便这些品牌价值可以反映在所有营销执行中，从而实现销售。做到这一点的最好方法是将所有内容都映射出来。

集成B2B 营销策略模板

在上周在波士顿举行的B2B 营销论坛上，温州vi企业设计公司分享了一个品牌模板来记录他们的营销策略。对于许多营销人员来说，这不是映射是否重要的问题，而是“我该怎么做”和“我需要记录什么”的问题。这就是为什么这张地图对B2B 品牌特别有效的原因：

它将您的营销整合到一个视图中：从需求生成，一直到培育；哪些角色适合不同的购买阶段；业务目标和衡量标准；内容和分布。

您可以与更大的团队共享此信息，或将关键信息升级到执行平台。营销不是凭空发生的。产品营销、销售、供应商，都会对广泛的战略有统一的理解，这绝对会推动更有效的协作和优化。

角色、内容、销售、衡量之间的任何差距都会很快被发现，以便解决。

营销并没有变得更简单。相信营销技术使我们的工作更轻松是谎言。是的，技术使扩展变得更容易，但在许多方面，它只会增加对更智能策略的需求。我们需要不断变得更聪明。

几年前，品牌对社交媒体的参与度指标感到眼花缭乱。大多数人不再依赖他们的“点赞数”作为衡量任何重要性的标准。同样，为如此多的实时仪表板提供数据的易于衡量的指标也是广告技术道德辩论目前正在进行的部分原因。如果我们继续只通过点击次数和转化次数来衡量成功，我们会遇到更多麻烦。

正如温州vi企业设计公司所说，“您的衡量计划应该考虑到每个品牌/广告印象对结果的影响。一流的计划依赖于品牌注入的多点接触归因(MTA)，该过程将态度和行为数据与统计模型相结合，以量化每个接触点对结果的贡献。例如，您的MTA 模型可能会显示重新定位在购买决策中占10%，其中显示贡献了30%，原生15%，联网电视5% 和社交40%。”

但是除非您知道客户旅程中的所有接触点是什么，否则您无法做那种事情。

温州vi企业设计服务-探鸣设计公司：专门从事品牌研究、品牌战略、品牌授权和企业形象设计专业机构。