所有迹象似乎都表明经济衰退在即。当然，经济衰退几乎总是由情绪焦虑所驱动，每一次紧张的抛售或恐慌的推特，我们都会更加坚定地确定自己的方向。我们如何应对经济衰退也往往反映出我们的打包心态，有时会损害品牌。B2B行业就是一个很好的例子，尤其是高科技行业，在那里品牌设计服务公司留下了许多品牌和营销的伤疤，这是一个观察从众思维及其结果的舞台。

衰退有巨大的能力洗牌市场甲板，品牌棋盘走出衰退往往看起来很不同，从它之前的董事会。在最近的两个主要经济衰退时期，即2000年的经济衰退和2008年的经济大衰退期间，那些选择遵循既定智慧的B2B品牌更有可能从衰退中走出来，处于不利地位，而那些看到了衰退的品牌潜力的品牌则往往走出来，处于更有利的地位。

资金雄厚的品牌成为赢家

没有人会说衰退对销售和收入不利，B2B的总体思路是抑制销售和战术营销支出，降低价格以鼓励购买，并将一切投入到产品开发中。

然而，经常发生的情况是，与此同时，对品牌的投资也停止了，导致市场占有率低。此外，降价和定位不清也加剧了问题，当太阳终于出来时，该品牌的地位要弱得多。

这就是潜在的优势。经济衰退导致市场平静下来，这是一个前瞻性品牌投资于建立知名度、讲述故事、传播独特价值和获得更大声誉的机会。

经济衰退通常也会持续很长时间，买主是一群健忘的人。在经济衰退和复苏可能需要的三到五年时间里，当经济恢复正常时，始终存在的品牌是人们最关心的。

如今，各大品牌都将目光投向了风暴云，它们应该评估一下自己目前的品牌和营销状况，并通过将投资维持在最低水平或增加投资来评估自己在经济低迷时期的机会。

成功的创新需要意识

B2B中的惯例——特别是高科技——认为在经济衰退期间，投资应该投向工程和产品开发。

在经济衰退期间，品牌设计服务公司发现高科技行业感受到的痛苦程度要大得多，原因有两个。首先，这是一种B2B模式，因此比B2C市场更能感受到消费者失去信心的下游痛苦。把它想象成一座冰山，你能看到的前10%是消费品公司，90%是B2B公司，但它们保持着这些消费品公司的漂浮和直立。

第二，许多B2B公司的大部分价值在于其知识产权，因此通过投资于产品开发来增加价值似乎是合理的。

不利的一面是，即使在可能冷清且合乎逻辑的B2B市场，那些在经济衰退后最受关注的品牌，也比那些在品牌知名度和营销上有所下降的品牌具有明显的市场优势。因此，虽然随着经济复苏，那些只在产品开发上投入资金的传统企业拥有了新的知识产权，但那些同样在品牌建设上投入资金的企业却受到了市场的关注。

现在是时候让品牌设计服务公司制定一个平衡的投资战略，如果经济不景气。虽然持续的产品开发很重要，但不应以牺牲品牌知名度为代价。拥有高品牌知名度和可供出售的产品的公司更有可能在以后获得市场成功，而那些拥有创新性新知识产权的公司更有可能成为他们的收购目标。

B2B品牌的衰退机遇

在经济衰退期间减少甚至取消市场营销的趋势，高度说明了B2B公司如何将市场营销视为一种战术性的间接费用。毫不奇怪，那些跨越B2C和B2B的公司——例如，许多计算机和电子产品品牌——在B2B世界的产品类别中占据主导地位。即使是以B2B为主，但使用B2C品牌剧本的公司，例如Hootsuite或HubSpot，也占据了主导地位。

不过，遗憾的是，对于大多数B2B公司来说，营销是关于展台、宣传品，也许还有一些潜在客户。营销人员需要加强战略博弈，证明自己作为收入和利润创造者的价值，可以衡量地证明营销和品牌投资是如何推动客户获取的。

经济衰退是品牌设计服务公司评估和规划更大战略价值交付的好时机：

在经济衰退期间，更容易找到优秀人才。把这段时间当作一个机会，放下枯木，引入新的思维。

查看您正在收集的数据，以及如何将其转化为市场和客户洞察，最终实现收入和利润，从而更好地利用这些数据。这也是一个很好的时间与您的客户交谈，真正了解什么迫使。

收紧你的位置。盘点你的品牌在市场中所占据的空间，确定你独特的价值主张是否是经济复苏时最能推动成功的价值主张。

制定可靠的测量策略。在B2B中，营销通常被视为第二流，因为营销人员在衡量影响和投资回报率方面做得很差。

回顾您的内容策略和交付机制。信息内容对B2B购买过程至关重要，然而B2B市场在这方面却非常差。这是一个伟大的时刻，爆发出一个“注意公司利用安静的时间进行研究时采用的内容方法。

坐下来与销售和重建您的潜在利润周期。从认识到引导，再到接近盈利的忠诚，这个循环将营销投资与长期盈利的客户联系起来。

虽然没有人喜欢经济衰退，但这可能是一个受欢迎的安静时期，为那些提前制定战略的公司提供了机会，这些战略旨在建立更多的品牌知名度，平衡营销和产品开发之间的投资，并随着经济复苏，重新调整营销工具，使其更具战略性和价值。

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