拥有167年历史的蓝色牛仔裤公司李维斯（Levi Strauss）正在快速跟进其品牌业务战略，以解决我们不断变化的零售习惯。这个古老的品牌有很大的动机这么做，因为许多零售机构正在挣扎或面临破产。青岛企业vi设计公司了解到李维斯（Levi Strauss）有几个计划，重点放在我们将如何从现在到未来购物。与其他零售商一样，冠状病毒大流行加速了这些战略的实施。

青岛企业vi设计公司的期望已经改变了。零售商必须关注我们改变的价值观。零售商必须认识到，价值寻求者不是一个细分市场。每个人都追求价值。不同的人只看重不同的东西。我们都是“价值”购物者。

在接受《华尔街日报》采访时，青岛企业vi设计公司谈到了该品牌的服装系列以及第三方零售商（如Target）与其直接面向消费者的销售之间的定价差异。这位首席财务官说：“如果你考虑产品层次结构，就会发现有更好的产品和最好的产品。好的产品是40美元左右的牛仔裤，好的产品在60到80美元之间，最好的产品在60到80美元之间。美国的批发市场在很大程度上是一个很好的产品市场。我们直接面向消费者的业务更像是一种更好、最好的产品。”

好策略的危险

一个好的最好的策略价格层策略可以是死心塌地的营销。它可以扼杀最精彩的品牌商业策略。一个好的最好的价格策略是所有关于价格，而不是价值。价格细分是制造商的做法。制造商决定价格。但是，顾客决定价值。价格和价值不一样。例如，最低价格层的设计是为了吸引“注重价格”的客户。同时，最高价格层的含义吸引了关心价格的客户。

价格分割是一种风险策略。做起来容易，解释起来也容易。就按价格点瓜分市场吧。有时价格点被命名为中端市场、高端市场和高端市场。汽车工业在这方面是伟大的：入门级，中档，中豪华，近豪华，豪华和高档。青岛企业vi设计公司营销人员也有类似的方法……有限服务、入门级、中等规模、中上规模、高档和豪华。

从顾客的角度来看，这样的标签毫无意义。最好的方法是制定以顾客感知价值为重点的定价策略。

按价格点组织，强化了市场营销就是价格的误解。它混淆了价格和价值。哪个更值钱？最低价？最高价？或者说中间价是最好的折衷方案？

不幸的是，“价值”一词正成为“价格”的同义词。一些品牌表示，他们将低价的“价值品牌”定位于所谓的“价值意识”消费者。这些品牌领导者是否认为，如果我们付出高价，我们就没有价值意识？梅赛德斯的买主相信他们购买的是物超所值的产品。起亚的买家也觉得他们购买了一个很好的价值。对我们中的一些人来说，在某种情况下觉得一杯普罗塞科是最好的价值，而对另一些人来说，在另一种情况下，一杯莫埃是最好的价值。

青岛企业vi设计公司所有人都有价值意识，这包括我们这些支付超溢价的价格。在不同的情况下，人们对不同的事物有不同的价值。价格点策略没有考虑到的是这样一个事实，即我们所有人都认为，在我们能够承受的品牌范围内，我们在特定的情况下购买了符合我们特定需求的最佳价值。

作为罗伯特H。弗兰克在为《纽约时报》撰写的一篇专栏文章中说：“很明显，许多富人喜欢炫耀自己的财富。然而，一般来说，他们认为他们看到了价值就知道了。”他接着说，“当然，富人愿意花更多的钱，往往是更多的钱，购买他们所看重的能够提高质量的产品。但是，很少有人愿意把钱扔掉。”

价格焦点威胁

注重价格会贬低品牌。这是价格管理而不是品牌管理。价格细分为第三方在线购物渠道提供了一个平台，该渠道在一组规范内，按照从最低到最高的价格对品牌进行分类，而不考虑品牌差异。例如，像Expedia这样的网站导致了由以价格为中心的细分驱动的品牌商品化的意外后果。

价格细分不是以客户为中心的。青岛企业vi策划设计公司以客户为中心的细分应该关注基于情况的需求，而不仅仅是价格。在这种情况下，哪个品牌承诺并提供最佳价值来满足我的需求？价值在顾客眼中。

青岛企业vi策划设计公司设计师表示，他们了解客户的各种需求。购物者想要他们看重的正面品牌体验。这就是为什么列维·施特劳斯保留了许多实体机构。Levi-Strauss的战略是实施基于需求的渠道管理细分方法。

Levi Strauss有一个混合策略，解决直接从实体店订购的在线服装，实体店销售和批发给其他零售商，如Target、Macy's和Kohl's。然而，每一个价格点都必须是一个巨大的价值。在我们不确定的时代，我们希望我们的钱有最好的价值，无论价格点。